“中端”衣柜品牌悬在半空中

衣柜品牌市场有人欢喜有人忧，如今高端衣柜品牌形势良好，大众品牌也有一定的销售市场，唯独中端衣柜上不上下不下的局面是最难过的时候。如何过渡这种局面是需要我们去了解市场，分析市场和做出正确判断的能力。

2014实惠、实用的大众化衣柜产品仍受到更多普通消费者的青睐。因此，商家都希望通过更加实惠的价格吸引消费者。由于去年家居业的整体低迷，所以很多衣柜企业在今年都实行了相应的优惠政策，支持经销商进行低价促销，这使得今年的“3.15”又将成为众多商家争夺大众消费群体的主战场。

到了2014年，随着一批“财富新贵”的崛起，使得年轻群体高端消费的潜力巨大，这种高端消费的“年轻化”趋势，使得深受年轻人喜爱的个性化定制类的产品备受追捧。另一方面，中国十大衣柜品牌行业的高端市场并没有完全成熟，向上延伸的空间大，因此，高档产品的消费潜力同样巨大。两者相加，高档衣柜产品可能将会在未来异军突起。

而处在“M型”两极趋势之间的中档衣柜产品由于缺少耀眼的高贵品质，有的勉强维持着自己“二线品牌，一线品质”的招牌，背地里却已经开始盘算着如何降价促销了。缺少独特个性，又不肯自降身价的“中端”衣柜品牌，在高、低端衣柜的挤压下，其市场在今后可能会出现萎缩的态势。

如果企业选择走高端品牌路线，则应通过制定高价位、打造品质卓越的产品和提供定制化的服务体现出奢华、稀缺以及身份的高贵等特点。如果企业选择大众品牌的塑造，则应该通过实惠的产品价格、高品质的产品和贴心的服务来体现自己较高的性价比。

在“M型”消费趋势下，衣柜企业需要未雨绸缪，通过修正和重新规划发展方向，在大众路线和高端路线两极间找到自己发展的优势和平衡点，制定适合“M型”趋势的策略，认清自身企业特点，或抓创新做风格走个性定制化路线或抓普及标准化产品，靠服务吃饭，走大众普及化路线。

中端衣柜想打破目前这种局面，只有个性化的服务，个性化的销售和个性化的路线才能够改变。俗话说，改变是痛苦的，不改变更加痛苦。为了以后不长痛，我们宁愿现在暂时的短痛。