衣柜参展效果微弱 企业需创新

衣柜参展在我们生活中很频繁，企业和消费者对其越来越麻木，展会效果越来越不见成效，这在启示我们衣柜参展需要进行改革。唯有创新才能让衣柜参展行业蓬勃发展起来。

据统计，仅去年一年，中国十大衣柜品牌行业所举办的大大小小展会就过百场，每个地区每个省都有展会，其内容涵盖了包括衣柜产品、衣柜制造机械、衣柜原材料等等各个环节，几乎算得上是无所不包。

调查显示，衣柜企业利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。而时至今日，各类展会的增多甚至泛滥不仅稀释了各个展会的观众、买家和影响力，也使得展会营销的作用逐渐下降。

衣柜企业不可能离开展会，但伴随着企业的发展，他们需要的不是小商品博览会式的图热闹，而是长远的共赢。这也就要求，整个展会的方式、档次、配套服务都要不断升级，适应当下市场的发展需要。

展会越来越多，时间也频频“撞车”，一个月好几场的展会也让衣柜企业应接不暇。每月都能收到了不少展会邀请函，好多甚至连名字都没有听过。辗转各地参展，不但要耗费人力物力，还有参展费用，企业简直喘口气的时间都没有。

各大展会虽然大都挂着“国字号”大旗，政府搭台企业唱戏，但真正称得上有分量的却并不多。除了广东三大衣柜展等少数展会以外，大部分都更像是凑个行业的热闹。衣柜展会的同质化现象已经开始引起了企业的重视，对于一些营销重点的区域展会，商家会有选择性地参加，此外就是全国最具盛名的几大展会，其他的一般都不去参展。

目前展会最大的问题是不能做出自己的特色。很多企业愿意参展，也不再仅仅是单纯地卖产品，更多的是致力于展示品牌、推广理念。对于展会商要改变营销思维，根据企业的一个需求，结合市场的一个实情来制定展会新方向。

展会依然是衣柜行业不可缺少的环节，需要其对企业起到真正的作用还必须进行展会改革。制定多样化展会和多样化的营销策略，针对不同企业和不同消费群体来设计展会的一种营销模式和方式。