衣柜业自建渠道摆脱“三角”关系

现在，不少人认为衣柜企业的走向将进入相当长的一段低迷期，但是，纵观衣柜业的市场走向，整体衣柜风行市场、定制也成为消费者选购的必须要求。不难看出衣柜市场仍有强大的生命力。

实际上，衣柜企业之所以会陷入发展的低谷，主要是因为与卖场、经销商的关系难以平衡，三者间的“斗地主”将衣柜市场变成三足鼎立，也让各方疲惫不堪。“三角关系”是各种关系中最为稳固的，也因此厨房橱柜品牌企业长久以来被束缚其中而无法解脱。

一切现象，都是有因才有果，只有知道问题的根源才能治根，那么，造成如今局面的因是什么?很简单，就是企业赖以生存的销售渠道。任何的衣柜产品都需要有足够的市场销路才能维持持续再生产，而经销商无疑是橱柜企业寻找市场销售渠道的主要来源，卖场则是经销商渠道的最终流向。

从其中，可看出这三者间即存在相互依存的关系，也有利益冲突的地方，所以，长久以来衣柜企业才会与经销商、卖场展开拉锯战，就为能获得更多的利益空间。

其实要想拓展营销渠道并不是只能通过经销商，对于主导型的衣柜品牌完全可以用自建渠道的方式。自建渠道需要企业有坚强的后盾，而大型衣柜企业因资金基础雄厚，品牌知名度高完全可以采取通过专卖店等终端渠道为自身赢得市场，规避与经销商、卖场间的利益冲突。

当然，中小衣柜企业要想自建渠道还具有一定难度。中小衣柜企业对经销商的依赖程度也不可能立刻减小，所以，中小型衣柜企业还需要不断完善自身，把自己向衣柜十大品牌的形象靠拢，不要以为小企业就无需品牌作支撑，市场的走向早决定了企业日后唯一有效的武器就是品牌。而且，也只有品牌才能助中小型衣柜企业摆脱市场的控制，翻身成市场的主人。

现在正值市场走向成熟的关键时期，衣柜企业必须摒弃不利因素，放大正能量才能拥有更广阔的天空。