金九银十是期待还是落空? 衣柜行业促销启示录

“金九银十”含金量打折，衣柜行业的期待转化成空?

如果说2013年的房产市场是持续的“高烧不退”，那么进入今年3月以来，整个“楼市”则似乎就像是在接受“冰桶挑战”一般，被浇了一桶“冰水”。据统计，2014年1-7月商品住宅累计成交面积约476.29万平米，同比跌幅达到29.96%;另外，二手房市也同样交出一份“淡夏”成绩单，仅以上海为例，7月份全市成交1.3万套二手房，同比下降36.7%，连续四个月呈下降趋势。不论市场如何调控，限购政策如何放宽，在短时间内对于房产市场的刺激作用仍不明显。由此，这桶透心凉的“冰水”也不单单是浇到了房地产行业，作为下游产业的衣柜行业也未能幸免。

房产市场成交量的缩水，也使得衣柜行业“金九银十”的“含金量”出现严重打折。日前，记者走访了长沙各大家居卖场，不仅各大商家对于此次的“黄金促销”提不起太多兴趣，就连大部分消费者也存在保留意见。有数据统计，在金九银十期间，大部分消费者表示不会受企业促销活动的影响，还是坚持根据自己的实际需求选购产品，占比达到76.9%。由此可见，面对鱼龙混杂的衣柜市场，不少消费者的“消费冲动”逐渐降温，更加趋于理性。在这种消费趋势下，衣柜企业如若一味地按照以前的促销方式，固然难以再现曾经的“辉煌”。如若衣柜行业不想让自己的“黄金梦”转化成空，则还需要衣柜企业在之前一系列的数据分析中，得到启示，找准出路。

思维逆向：淡季没有出路?

在当前衣柜十大品牌行业的发展现状中，不少衣柜企业几乎都将自己的“砝码”压在了黄金“两月”之上。企业将“金九银十”黄金旺季当作冲击全年销售量的关键节点，似乎成败全当在此一举。企业扎堆，一方面将整个促销氛围炒得异常火热，多多少少能够吸引消费者的关注;但另一方面，越来越多的促销品牌也难以规避“滥竽充数”的现象，想以“鱼目”来“混珠”的企业也不在少数，久而久之拉低了整个促销旺季的档次。旺季不旺，已逐渐成为衣柜行业的发展现实。

这时候，就需要衣柜企业逆向思维，能否在传统淡季中借力一把，完美逆袭?此前，某大型综合网站携手34家家居行业一线超级大牌，在全国29大重点城市拉开了线下团购促销活动的大幕，并创造了单日总成交金额突破17亿元的“业绩神话”。这一数字，犹如行业淡季里的一声“惊雷”，震惊了整个家居市场。如今淡季、旺季的概念愈加模糊，衣柜企业不可守着旺季掘金，还需找准市场突破口，才能赢得华丽凯旋。

价格揭底：性价比有多高?

从此前的消费调查中反映，在衣柜产品的价格方面，有52.3%的消费者愿意接受10000元的衣柜产品，所占比例最大。然而这个价位的衣柜，在动辄数万元的定制衣柜产品中仍然处于中低端水平。众所周知，随着80、90后逐渐走进消费市场，这类人群缺乏充足的社会经验，经济基础也会相对薄弱，没有足够的资金承担高昂的产品价格。

因此，消费者想要抓住消费者的需求，就必须在促销节点在价格上“做文章”。然而，一篇好的文章，不在于华丽辞藻的堆砌，也不在于论点观点的鼓吹，而是能够精辟入里，一针见血地揭示文章的主题思想。这放在衣柜企业促销身上来说，则需要企业在“金九银十”期间，不玩“噱头”，不打“花样”，而是将真正的实惠落在消费者的手中，才能让消费者享受到真正具有性价比的产品，激起消费者的消费兴趣。

需求导向：市场谁说了算?

据市场上不少衣柜商家反映，目前即使商家做多大的促销活动，能够起到实质性作用的实则少之又少。消费者不愿走进店里，自然产品就卖不出去。在各行业经济高速发展的当下，在消费市场，消费者永远应当占据主动权。毕竟“顾客就是上帝”才是不变的真理。

从市场情况来看，衣柜企业的促销效果越来越不明显，除了促销方式雷同，难以差异化突围以外;另一方面，也是由于80、90后逐渐成为消费主体，这类消费者大都接受过高等教育，有明确的价值观和理性的分析能力，对于商家在“打折、降价、抽奖”上玩的“猫腻”也能有大概的了解。因此，如若衣柜企业一味地以“过去式”的方式刺激消费，只会将自己逼近死路。针对消费需求，企业唯有贴近消费者，将自己的利润价值植入到消费者的具体需求中，才有机会屡试不爽，赢得目标消费群体的青睐。

即使整体形式严峻，不论是以价换量，还是衣柜企业以需求定量，衣柜行业想要在“金九银十”中成功挖金掘银也并非没有可能。企业看准市场发展趋向，在热闹中冷静，在冷静中沉思，在未来中衣柜行业还将大有可为。