O2O井喷前奏响起 衣柜企业需打持久战

【中国建材家居网】近年来，随着互联网的快速发展，电子商务的发展已成必然。同时，由于衣柜产品所具有的特性影响，使得O2O模式也快速兴起。然而，不少衣柜企业在实践中也遇到各种问题：转化率太低、投入期率、成本与收入难以平衡等，整个衣柜行业难以渗透到O2O模式。但不管怎样，O2O在衣柜行业井喷的前奏已经响起。

衣柜产品特性所致

对于当下的消费者来说，衣柜产品的个性化和体验需求强烈，仅凭借网上图片的文字介绍很难让顾客领会到产品的全部，而且衣柜产品的物流、售后复杂，这些都是电商销售衣柜产品一直难以展开的主要原因。

O2O模式的兴起，让衣柜企业开始看到了电商的曙光：线下实体店体验，线上网店付款。O2O市场是一个非常大的蛋糕，面对一生买车、买房、结婚、生子等众多需求，人的生活半径却是有限的，能够更为方便、实惠地在所在地区购买到所需的物品，这是消费者都愿意看到的结果。这种一拍即合的模式，让不少衣柜企业的心思活跃了起来。

线上线下价格统一是大势所趋

不同于往年电商单纯的价格战，今年越来越多的电商将目光投向了实体店，但各商家对其态度却不尽相同。在十大衣柜品牌行业，开启O2O电商模式，最大的困难就是同款不同价。因为线下加盟店的局限性，房租、水电、管理费等附加费用就会无形中分摊到产品上来，而网店却省去了附加费用，因此标价就更便宜，这样也就让实体店销量减少，经销商心里自然也就有意见。

发展O2O，衣柜企业要在电商平台上获得长足发展，线上线下统一定价是大势所趋，这样才不会因为价格定位的不同，影响在消费者心中的印象，致使实体店入不敷出，衣柜等衣柜行业的竞争才能有序维持。

诚信是发展电商的根本

衣柜产品对消费者而言，适用性非常重要。尺寸，材质，颜色，舒适度等等因素往往要客户的实际体验。网络O2O购买虽然有了实体店的体验，但远在千里之外的网店发货是否就是在实体店选购的那一款?谁也无法保障。因此，电商的诚信就成为了衣柜O2O发展的关键。在整个电子商务发展过程中，网络欺诈，不诚信的宣传等等，这些电子商务的行为已经损害了消费者的利益，也为电子商务的发展蒙上了阴影，诚信甚至有可能是制约未来电子商务发展的一个一大瓶颈。

衣柜企业O2O发展之路上现阶段遇到的难题，其实也是现阶段很多产业的难题。有了网上的售后服务处理和物流基础，依托衣柜的平台将会也一个成熟的过程。作为全新的一种模式创新，有些衣柜企业在今年已经进行了初次尝试，虽然效果不错，但其中的众多环节还需要完善成熟，各衣柜企业还需做好打持久战的准备。