衣柜企业“触网” 挑战颇多 O2O模式或达成共赢

【中国建材家居网】随着互联网的飞速发展，网购已成为当下最受消费者欢迎的一大方式之一。基于此，不少衣柜企业纷纷涉水电商，以求顺应消费者的消费习惯，抢占更为广阔的市场、然而，与服装、家电等其他企业相比，衣柜企业的电商发展相对“特殊”，其要解决的难题比其他行业更为复杂。

衣柜企业“触网” 挑战颇多

就目前大趋势而言，无论对商家还是消费者，衣柜十大品牌企业“触网”都是一件好事，既可节约成本又顺应潮流，对目前不景气的衣柜市场来说无疑是一大求生法则。然而，对于衣柜行业出现的这种电商效应，一些已经涉水的衣柜企业表示，加入电子商务的队伍是趋势，也是一种是必然。不过，电子商务又像是一把双刃剑，时刻关乎着流通渠道的安危。

衣柜商品有别干其它行业的特殊性，“触网”则将引发许多具体问题：一是消费者无法在线上获得足够的消费体验，从而无法对产品的体积、质感等有精确的把握，影响其购买决定;二是衣柜产品具有体积大、运输困难、易受损的特殊性。因此退换货麻烦而且成本高。尤其是物流费用;此外，衣柜产品对物流和售后的要求较高、流程复杂，企业难以处理好售后、物流以及与线下原有渠道的关系。

O2O模式助力衣柜电商实现共赢

如今，在僧多粥少的状况下，衣柜企业如何才能找到一种行之有效的渠道方式，似乎成了企业战略部署的重点。目前，020似乎是衣柜行业最佳的销售模式，即线上网店与线下实体店互动协作，结成利益共同体。从总体来看，这种模式是可行的，并能达成“三赢”的效果。

020模式一定程度上降低了衣柜门店对卖场地理位置的依赖。对消费者而言，020提供丰富、全面、及时的商家折扣信息，能够快捷筛选并订购适宜的商品或服务，目价格实惠。对电商衣柜企业来说，020模式可带来大规模高黏度的消费者，进而能争取到更多的消费者资源。

总之，相比传统营销渠道，衣柜电商与线下实体店无缝对接的O2O模式优势明显。这不仅方便了企业在短时间低成本拓展渠道和市场，也为消费者提供了更低廉的产品、更丰富的选择以及更便捷的购物方式。