衣柜行业只有创新才能够获取更多商机

【中国建材家居网】纵观当下的衣柜行业，不但出口型的中国衣柜企业转战内销，众多外国衣柜品牌也纷纷加大了开拓中国市场的力度，国内市场俨然成为中外衣柜品牌争夺的焦点。在这激烈的市场竞争中，中国衣柜企业若想完胜国外衣柜品牌，需在促销和产品质量上下功夫。

促销手段应该多样化

目前国内衣柜十大品牌企业的促销手段仍然很单一，依旧停留在打折、赠品的阶段，靠价格吸引顾客。反观国外品牌，极少进行折扣促销，即便有，折扣也很低。因为在营销心理学当中，打折的潜台词即滞销、贬值。因此国外品牌往往并不轻易进行打折，即便偶尔有滞销产品，也大多采取调货、回收的方式进行处理。

然而，国内不少衣柜企业却往往心存侥幸，将滞销产品进行低价清仓甩卖，又或者干脆作为高价产品的赠品送出去。殊不知这种办法乍一看很有成效，既节约了企业回收的物流成本，又提升了经销商的销售业绩，增加了现金流。但随着现在社会信息传递速度的加快，这种忽悠客户的做法往往很快就会被消费者识破，反而令消费者产生上当受骗的感觉，对企业不再信任，令企业丢失了最根本的品牌形象和消费者口碑。因此，衣柜企业的促销活动及内容应根据自身的发展策略进行统一安排，在规划促销模式时应有相应的整体统筹，而不是简单地追求销售量，更不能单一地使用价格手段进行促销。

促销时机应该选准

目前，国内衣柜市场公认的销售旺季主要有五一、十一以及春节前夕。由于这些时间段的消费者购买意愿较强，因此也吸引了各个衣柜企业的注意力，大多集中在这个时间段进行促销。但这种集中促销的现象最终却只能导致价格战爆发，不但达不到促销的目的，反而破坏了企业品牌形象。的确，由于不少国内衣柜品牌进入市场的时间不长，对营销手法的运用还缺乏成熟的系统理论支持，往往单凭经验，甚至是盲目跟风竞争对手而临时做决定，人云亦云。

因此，衣柜企业可以在促销时机上稍作变通，错开促销高峰期，往往能收到奇效。例如，国内某知名衣柜品牌曾经把原定于“五一”举办的促销活动提前一周举办，一举打破了竞争对手的销售节奏，等其他商家跟风而至的时候，该企业却已经鸣锣收兵，开始清点战果了。另外，旺季促销模式还会造成衣柜产品的销售在这几个时间段呈井喷式爆发，对衣柜企业的生存能力和产品调配能力形成极大考验。而一旦进行错峰促销，就能够充分利用企业的生产资源，将其效能发挥到最大。

总的来说，虽然市场竞争日趋激烈，但是从另外一方面来讲，这也是国内衣柜品牌崛起的最佳时机。衣柜企业应该抓住时机，在促销上切勿仅停留于单一的价格促销。同时，应该注重产品的质量，建立起更好的品牌形象，以在市场竞争中立于不败之地。