衣柜企业树立长远目光强化合作是制胜之道

【中国建材家居网】当下，板式衣柜虽仍占衣柜市场主流，但却逐渐呈现缩减之势。相反，实木衣柜市场份额正逐年增加。为什么会出现截然不同的情况?业内人士表示，这主要是由于板式衣柜在环保性能上逐渐满足不了消费者对绿色家居生活的追求。面对如此境况，板式衣柜企业亟需调整相关战略，以避免自身被社会淘汰。

板式衣柜市场份额缩减

不少衣柜品牌目睹了这些年来实木衣柜与板式衣柜各自的起起落落，感触颇深。“前些年因为板式衣柜制造门槛较低，良莠不齐，所以涌现了许多大大小小的牌子。”提到当时板式衣柜的红红火火，不少人至今记忆犹新，“而近年来板式衣柜逐渐呈品牌化发展，信誉度较好、环保性能优越的厂家市场份额稳步增加，而没什么名气、环保性能不稳定的小厂家逐渐开始退出市场。”某衣柜品牌负责人感慨到。

为什么会出现这一情况?十大衣柜品牌业内人士表示，这主要是板式衣柜相对于实木衣柜，环保性能欠佳。的确，随着环保意识的普及提升，越来越多的消费者注重衣柜的环保性能和品质服务等，如果板材本身不达标，或者封边工艺做不到位等，都不会受到客户的青睐。而实木衣柜由于环保、甲醛含量低，加上价格逐步向平民化靠近，消费群体渐趋扩大。除此之外，现在的实木衣柜在设计等方面也有所进步，不再拘泥于传统的较为呆板的设计，也吸引了不少年轻消费者的注意。

树立长远目光 强化合作是制胜之道

面对实木衣柜的后来居上，板式衣柜厂家该如何应对?业内人士认为，板式衣柜厂家应把目光放长远一些，进一步扩大生产规模，降低生产和物流成本，提高市场占有率。回顾近年来的行业洗牌，他表示，凡是价格有竞争力的衣柜生产厂家都生存下来了。“未来国内衣柜品牌会逐渐减少和集中化，生产规模越大，价格越低，才有可能成为最后的赢家。”另外，也有业内人士强调，板式衣柜厂家应从原材料和生产工艺两方面严格把关，采用环保板材，提高封边等工艺技术，减少甲醛释放，如此，才能在市场上占有自己的一席之地而不被淘汰。

除了在生产上下工夫，某衣柜品牌负责人提出，厂家可以试着改变与经销商的合作模式。“现在有的工厂试图在全国各地设立自己的分公司，不跟经销商合作，希望将生产利润和经营利润悉数收入囊中，结果却并不理想，很多厂都没有成功。”现在市场上主要是经销模式，即厂家生产，放在卖场里卖，经销商的利益没有跟厂家进账直接挂钩。是否能转变一下，改为合作模式?将衣柜厂家的利益跟衣柜经销商捆绑在一起，厂家卖得越多，经销商赚得越多，也许能促使经销商调整策略，从而提高销售额，达到双赢。