家装行情不景气，十大衣柜品牌五大生存法则

　　现在已经2018年了，尽管日前的市场行情不太景气，但十大衣柜品牌店还是能够依靠以下5大特征争取时间、获得成功。

　　1、主动出击，服务到家

　　进店顾客的多少直接印象到销售，正所谓有曝光才有生意。现今消费行为呈现个性化趋势，同时在互联网信息透明化下，价格操作空间也越来越小。作为十大衣柜品牌加盟商，需提升对顾客的服务价值，包括上门装修设计、产品知识讲解等，一向倡导服务创造价值”的卡诺亚，就是以“免费预约、免费量尺、免费设计、免费送货、免费安装”的5免服务，为店面带来更多的客流。

　　2、积极改变，创新促销

　　现如今，促销同质化严重，顾客对于促销的噱头越来越麻木，作为十大衣柜品牌加盟商，需在促销形式上变革。谈到创新促销，绕不开2017年轰动业界的卡诺亚“安醛居家星势力”全国巡回明星签售会，活动并非单纯打折降价赠品抽奖的形式，而是创造性地采用“FSC(工厂+明星+消费者)模式”，巨星助阵，数十家专卖店共同参与，每场签售会均斩获千万以上的佳绩。

　　3、线上线下，一个不缺

　　线上线下畅通无阻，顾客在区域实体店体验后，既可在实体店下单，也可在网上预约，一定程度上照顾消费者的可见性和网上引流的作用，对促进大件定制家具销量非常有用。例如在定制家居行业中建立电商平台(定制家商城、官方微商城、天猫旗舰店、京东旗舰店)。

　　4、维护好老客户

　　由于定制家具行业低关注度和高卷入度的特点，顾客购买的重复率非常低，但单价特别高，顾客在选择品牌时，很注重邻居或朋友购买的品牌。实践表明，维护一个老客户的成本仅相当于开发一个新客户成本的20%，老带新成交率在80%以上，以老带新是口碑营销的重要手段。因此，定制家具加盟商要学会经营样板客户，进行口碑营销，定期拜访老客户，帮其保养和维护产品是非常重要的营销手段。

　　5、打造好门店气氛

　　作为十大衣柜品牌加盟上，不管你的品牌多么强大，都需做好最基础的工作，那就是门店装修设计要有质感，产品款式符合区域市场的需求，产品陈列要有层次感，灯光利用要适当。促销是，店内外都要有促销氛围。此外，要在区域形成特色营销模式，形成“人无我有，人有我优”的核心竞争力。

　　优胜劣汰是自然生存法则，虽然残酷却合情合理。上述五大特征是成功十大衣柜品牌加盟商必备的因素，你有吗?

　　资讯整理：中国建材家居网十大衣柜品牌专题《http://yigui.jiancai163.cn/》