渠道招商引发的终端销售问题

　　如今，不再是线下为王的时代，不是店面选址好地段就一定销售好。销售的三种状态：一是推销，找顾客、把产品卖给顾客;二是营销，让顾客主动来找你;三是等销，坐等顾客上门。选择任何一种单一的销售手段都是不可取的。明智而高效的做法，就是选对品牌，选好品牌，三管齐下，多方式、全方位结合，才能达到最佳的销售效果。

　　品牌口碑好，吸金快人一步

　　推销，除了门店经销商自身的努力，主动组织活动，让更多的消费者认识加盟品牌、了解加盟品牌，进而选购自家产品外，品牌本身积累的口碑很重要，而这往往也是消费者知晓一个品牌后，最终是否会选择该品牌的决定性因素，这叫“品牌效应”。

　　在家居行业，除了索菲亚等叫人耳熟能详的“四大巨头”，布兰莎的品牌也不陌生，公认的“行业黑马”，起步便与世界同步，高调作为的同时，也不负众望，每一步发展都能交上令人满意的答卷。据悉，2017年，布兰莎累计成功招商加盟400余家门店，开业将近300家，发展速度惊人!为何创立不久的布兰莎能有这般能耐，难道自带“吸商”超能力?当然不是，这就要数数布兰莎的品牌实力了。

　　第一，精准定位，与众不同!布兰莎，定位全屋定制系统解决专家，专注定制家居的研发、生产及营销，以“意式生活设计家”的理念作为品牌发展的根本，将意大利的设计思想与中国智造、中国创造完美相融，并聘请意大利知名设计师Riccardo Giovanetti作为首席设计，提供具有世界潮流风尚的原创设计，将意式生活美学以及人体工程学巧妙融入到家居空间的设计中。

　　第二，先天优势，无企能比!言及布兰莎，怎能忽视大王椰的存在?大王椰，板材翘楚，十八年的风雨兼程，稳居板材界第一阵营，无企能比。众所周知，全屋定制重在整合，资源共享，品类拓展，产业链深化，这是每个定制企业面临的第一要务。含着“金钥匙”出生的布兰莎，能不光芒四射吗?先天拥有足够的市场资源、稳定的板材供应、充裕的资金支持、完善的上下游产业链资源等，所以在定制路上，布兰莎不愁前路都有谁，天下谁人不识我?

　　以上两点，足以让布兰莎成为业内的焦点，但你以为这就是布兰莎了?噢，那你错得很离谱。去年招商400余家，开业近300家，这样的帮扶强度到底有多强?我来告诉你。

　　超强帮扶力度，开店很轻松

　　营销。相信很多的经销加盟商都希望自己出了钱，便有人为自己的店面安排好一切，让自己的门店快速走上正常的运营轨道吧，虽然这种想法不可取，但对于行业小白经销商而言，前期拥有完善的营销方案，其重要性是不言而喻的，甚至是必不可少的。

　　布兰莎招商战略大力升级，从专业支持到政策支持，从市场调研到营销支持，全程陪同，全面帮扶，专业指导，全方位保姆式服务，让每个经销商快速走上稳步盈利的快车道。

　　八大专业支持：1、展厅设计：免费提供展厅设计支持;2、人员培训：免费专业培训，定期区域驻点培训;3、开业辅导：协助制定并执行开业策划方案;4、运营指导：不定期适时进行实地帮扶指导;5、设计支持：提供前期订单设计支持;6、活动支持：统一策划全国性营销活动;7、样品安装服务支持：提供专业安装人员指导安装;8、主动营销支持：根据当地经销商市场需求提供主动营销支持。

　　六大政策支持：1、样板支持：免费赠送小样板一套，上样全返;2、装修支持：装修补贴1000元/㎡;3、广告支持：50%的广告支持;4、开业物料支持：赠送2000元开业大礼包;5、品牌策划及包装支持：根据全国性营销活动需求，给予平面设计、广告设计支持;6、增开分店支持：鼓励加盟店在所属区域增开分店。

　　如此完善的养商方案，任谁看了都无后顾之忧吧，经销加盟有风险，但风险有大小，前期的品牌考察不能少，如果选择了可靠的各项帮扶体系健全的品牌，当然利润可期了。

　　活力的布兰莎团队

　　“不惜一切帮扶经销商成功”，不只是口号

　　等销。守株待兔?坐享其成?坐吃山空?笔者告诉你，不可能的!就算坐着也能截获大单。随着新零售、新技术的飞跃发展，很多的家居企业纷纷布局线上,线上线下结合，但布兰莎的官方线上渠道尚未开通。据悉，布兰莎计划从IT基础设施现状展开，强调加强云端部署，达到数据共享，通过技术驱动，赋能终端。此外，笔者尝试在淘宝上搜索“布兰莎全屋定制”，有一家江苏南通的经销加盟店开通了线上渠道，简单了解过后，发现它的线下引流作用挺明显的。

　　笔者曾采访过布兰莎全屋定制-陕西省安康市旗舰店的经销商康东锋，与其探讨过如何门店应该如何应对网商冲击，保持稳定的销售业绩。他如此答道：“定制行业所开展的各类网购措施无一例外都是为了线下引流做铺垫，不管全屋定制家具的线上方案做得何其完善，都离不开线下门店的充分配合，让上门测量、方案设计和现场安装等工作臻于至善。作为经销商，我们必须加强家居顾问的专业知识和服务能力，提升专业设计师的综合技能，以此增强店面人员的综合服务能力，日后才能更好把握好线上线下的渠道融合。”

　　布兰莎全屋定制经销商 康东锋

　　常言道“强将手下无弱兵”，果不其然，布兰莎的品牌实力强劲，招商养商政策完善，带出来的经销商自然是颇具将士风范，“兵来将挡，水来土掩”，不管何时何地遇到任何问题，布兰莎都会与经销商一起面对和解决，这才是一个敢于担当的品牌企业的基本素质。