定制衣柜品牌互联时代的渠道策略探析

【中国建材家居网】9月来临，东莞国际名家具展、上海家具展，大大小小各种展会纷沓而至。很多家居产品企业都通过展会来拓展渠道，招商加盟，定制衣柜企业也不例外。然而，前期达成经销加盟关系只是一个开始，衣柜品牌要想市场持续开拓与发展，关键在于经销渠道的扶持与培养。

近几年，电子商务如火如荼，很多衣柜企业都在思考如何跟上时代潮流，如何通过网络做更广泛的生意。8月中下旬，衣柜品牌的促销战已经开始热身，我们从两种品牌结合互联网的营销内容可以看出不同的渠道策略。

低价噱头策略

互联网的产品经常被定义为方便的、低价的、多人购买的，因此部分衣柜品牌打出了799/m2，699/m2的价格噱头，采用网上下订，终端提供服务的模式销售。低价吸引了不少消费者的关注。但同时电商产品也会在消费者端产生一种质量一般、服务不到位的概念，加之过低价格只换来了人气，经销商合理利润未能得到保障的问题，这种深受电商影响的营销模式和渠道策略犹如一把双利刃，仍然需要思考和探索。

关系链传播策略

8月结合七夕节日，我们看到箭牌衣柜品牌执行了另外一种结合互联网的营销策略：社交关系链传播。七夕节期间箭牌衣柜给出“为爱免单，约箭有礼”的主题，和抢红包等一系列优惠政策，协助渠道经销商做好节日营销。除此之外，结合当下火热的微信营销，箭牌衣柜提出，到店拍照并转发微信朋友圈，即可获得精美礼品一份，刺激品牌及优惠信息在朋友关系链中的传播。我们可以看得出来，箭牌衣柜的营销结合了互联网的另外一种功能：社交功能;而且在互联网的结合中更多的考虑渠道是否能灵活利用，是否能帮助渠道做营销。这是另外一种落脚在“服务经销商，提高经销积极性”的渠道策略，这样的策略似乎没有获得很大的关注，但在保有经销商户的自主性和积极性上有其不可忽略的优势

在互联网时代，低价噱头或是关系链传播策略，体现了定制衣柜品牌在整体渠道策略上的不同侧重点。归结而言，经销渠道与衣柜品牌的关系就像鱼和水，相生共存，渠道策略只有保持品牌提升与经销商收益的平衡，才能谋求共同发展，壮大品牌。

信息整理:中国建材家居网衣柜十大品牌专题小编