喜提营收8.67％增长,索菲亚衣柜品牌的秘诀是什么

　　随着居民收入水平不断提升，在消费升级的需求背景下，定制家居行业已持续了多年的高增速发展。2020 年新冠疫情暴发，在生产端和需求端对定制家居行业造成了一定程度上的冲击，但不阻行业保持高速增长态势。

　　近日，定制家具龙头索菲亚衣柜十大品牌披露了2020年年度报告。报告期，公司实现营业收入83.53亿元，同比增长8.67%;作为定制行业首家上市公司，自2011年4月上市之后，已有10年时间，索菲亚也从0.2%的市场占有率提升到1.21%，在定制行业名列前茅。

　　“全渠道+多品牌+全品类”战略 达成百亿元销售目标

　　索菲亚同日披露2021年一季度业绩预告，预计一季度实现营业收入16.03亿元-18.32亿元，同比增长110%-140%;归属于上市公司股东的净利润1.05亿元-1.30亿元，实现扭亏。值得注意的是，去年一季度承受疫情和淡季的双重压力，索菲亚出现亏损。基数低，以致于今年一季度增幅较大。 同时，索菲亚对今年期望较高，提出了希望通过“全渠道+多品牌+全品类”的战略，达成百亿元销售目标。

　　去年四个季度，索菲亚营收和净利润呈阶梯上升。其中第四季度，索菲亚单季营业收入首次突破30亿元至32.59亿元，创下历史新高;同时实现了单季近5亿元的归母净利润。 索菲亚主营业务中，衣柜及其配套产品依旧是大头，去年贡献了超过80%的营业收入。索菲亚提到去年销售形式做出线下向线上转变，不过年报中未披露线上转化率或客源贡献情况。索菲亚三大传统渠道依然强势。

　　索菲亚目前仍以经销商零售渠道为主，这一渠道贡献营收占比近80%。值得注意的是，去年疫情并未影响公司线下门店的扩张速度，且进行了门店重装。去年“索菲亚”柜类定制产品拥有经销商1652家，专卖店2719家，同比均在上升，同时全年建店数量达2519家，包括新开店、重装及整改。 与此同时，索菲亚大宗业务渠道收入去年有了翻倍式增长，营收超过15亿元，营收占比上升至18.08%。整装渠道方面，去年在业务拓展期，索菲亚完成500家整装企业签约计划。公告中预计，2021年度整装、家装渠道将成为公司新增长点。

　　把握到“新消费”精髓携手邓伦 流量与品牌双向拉升

　　2021年，索菲亚网点扩张计划不止，渠道将继续下沉，直至区镇级市场。从线上到线下，从决策到落地，一系列的品牌动态“行云流水”般地推进。

　　1月27日，索菲亚官宣邓伦成为索菲亚全球品牌代言人;3月1日，索菲亚发力小镇青年群体，正式推出互联网轻时尚品牌——米兰纳;3月3日，索菲亚“全屋换代线上发布会”洞察新消费，提出全屋柜类换代新理念;

　　4月2日，北京、上海、广州、深圳、杭州、成都等15个城市商业LED屏点亮邓伦全新形象海报，启动15城灯芯们打卡邓伦海报的互动浪潮;4月19日，索菲亚携手邓伦拍摄的广告片正式霸屏全国百城，引爆时尚家居生活新潮流;4月24日，邓伦将参与索菲亚“菲凡设享 芯动之家”——邓伦×索菲亚时尚主题live show。

　　随着消费升级时代的到来，年轻化趋势愈发明显，启用流量明星代言已经成为潮流，尤其是快消行业和奢侈品行业。但在家居行业，启用90后流量男明星，索菲亚是开先河的第一人。随着新消费者的出现，新消费需求随之而来，价格不再是硬伤，合眼、随心、有个性才是新消费王道，索菲亚把握到了“新消费”的精髓，迅速与年轻挂钩。 其中，索菲亚推出子品牌“米兰纳”，定位为互联网轻时尚品牌，“发力小镇青年”，目前主打套餐为22平方17800元。这一价位较索菲亚主品牌定位低端。据悉，米兰纳团队目前仅有几十人，以招商工作为主，今年计划招商300个，目前已完成近80个。

　　索菲亚也表示，华鹤、司米两个品牌定位为高精人群;索菲亚定位为中高端客户;米兰纳则主抓大众市场。同时公司实现事业部管理机制，成立了索菲亚柜类定制事业部、司米橱柜事业部、木门事业部、工程事业部、直营整装事业部、米兰纳事业部六大事业部。据悉，索菲亚柜类定制销售网络将开拓空白县级市场和经济发达的区镇空白市场，司米橱柜计划新过100个独立店，新子品类米兰纳全年开店目标350家店。

　　过去的2020年给到全行业以挑战，越大的品牌受到的影响力或许越大，能在疫情环境下逆势增长是一件不容易的事情，不管这个增长是受益于大宗还是传统的零售渠道，都是索菲亚公司的优异表现。