如何成为一个成功的衣柜经销商与经营者

【中国建材家居网】最影响经销商经营士气的，或许不是成交额的多少，而是没有人气的店铺。终日只有三两顾客的店铺，让经销商心烦，也让其他路过的消费者拒之千里。人气对于店铺来说太重要了！消费者一般具有从众心理，人气旺的店铺更想一探究竟或者更愿意相信大多数人的眼光。那么店铺怎么才有人气呢？

1、产品定位

任何产品都要有明确的定位才能吸引相对应的消费者群体，否则就会错失精准的消费者。只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是“竹篮打水一场空”。道理很简单，高端的消费人群几乎不会去低端的商店，因为他们明白去到也不会挑选到合适的产品。所以，定位高端的店铺才是他们的目标。而低端的消费人群也不会去到定位高端的店铺，因为经济条件所限是无法达到购买目的的。因此，店铺自身的定位明确，才能让目标客户找到你并且聚集于此。

2、店铺位置

店铺选址也是吸引人气的成败点。有些经销商把位置开在偏僻的地方，虽然租金便宜了，但是来的顾客也太太减少。而选址在家装建材的集散地或者家装建材市场上则是另一番热闹的景象，由于当地的消费者都清楚这里聚集了家装建材商铺，为了一条龙购买家装产品及货比三家，通常都会选择这里作为采购的目的地。这样的话，也带动你店铺的人气。

1、优质的产品

好的产品是吸引消费者的终极武器。任何的消费者都是奔着产品去的，也唯有好的产品才能产生口碑效应。对于一个店铺来说，聚集人气的最好办法也是通过产品扩散的美誉度，因为这是长久而有效的方法。因此，经销商在选择加盟品牌时，要实地考察产品的生产流程和成品，为消费者挑选优质的产品，也为经营时能够留下消费者打下基础。

2、独特的产品

同样的价格，相同的产品，那么消费者为何要选择到你的店铺购买？产品的独特性也是吸引顾客的法宝，因为消费者都不愿和别人使用一模一样的产品。在家居建材行业来说，这就需要经销商有独具慧眼的功力。例如，墙纸行业的经销商要选择独特的花纹版式，衣柜橱柜行业的经销商可以选择独特的设计，陶瓷行业的经销商不妨尝试突破常规的产品类型……

路过一间店铺，消费者都难免会稍微大量一下店铺的店面设计和店内的装修风格及摆设。那么，经销商就要利用好店铺的装修设计，让消费者留下深刻的印象并决定到店内一探究竟。千篇一律的装修风格难以吸引消费者，但是独特的设计很容易勾起消费者的好奇心。从店面设计到店内装修，以及店内产品的摆设都有一套学问。不要吝啬请设计师装修店面的费用，因为一个好的设计师能够让你的店铺成为人气聚集地，因为设计师深谙装修的独特性。当然，在装修前要以消费者的心理审视设计稿，思考这样的设计是否能够吸引人走到店里。

消费者都希望走进店里能够享受上帝般的服务，并且会根据店铺人员的服务水平决定下次是否再来。要给消费者留下绝佳的印象，争取回头客，就要学会服务消费者。消费者的圈子效应也是十分明显的，一间好的店铺在亲戚好友的推荐下，会产生意想不到的连环效应。一传十，十传百，这样的店铺还愁没有人气？那么就从服务好顾客开始吧。

经销商开展营销策略，除了要赚钱，还要赚足人气。一时的盈利是不长久的，高涨的人气和好的名声才是长久经营的秘诀。真诚回馈顾客，在周年庆和重大节假日以优惠的价格让消费者受益；通过线上线下的联动让更多的消费者参与到营销活动之中；赠送有价值的赠品让消费者得到惊喜……这些营销策略对增长人气都有帮助。但是在策划营销活动的过程中，切忌盲目以低价吸引消费者，因为这样的活动太多也会使消费者感动厌烦和不信任。

一间人气满满的店铺，也是经销商最乐意见到的。当客户进到店铺选购产品也就意味着商机的可能性，也会带来更多的联动效果。成为一家人气店铺吧，商机就在这些被吸引进来的消费者当中！

信息整理：中国建材家居网十大衣柜品牌专题小编整理报道