衣柜行业网上营销成潮流

衣柜行业网上营销成潮流。卖场涨租、销量惨淡，商户不得不调整销售布局，电子商务成了卖场和商家纷纷争夺的新战场。

卖场销售惨淡，商户自寻新渠道

　　笔者近两个月走访了上海多家家居建材市场，很多卖场商户反映，今年的销售下滑明显，一些商户则用“惨淡”来表述今年的行情。卖场涨租和销量下滑成为大部分卖场商户调整销售布局的原因。

　　他们开始在电子商务平台寻找新的销售渠道。“由于今年上海房产政策管得太严，经济大环境也不明朗，我们做家具只有寻找新的渠道，来弥补终端的下滑。”一位在月星家居卖场做中国十大衣柜品牌高端沙发代理的店长无奈地说。某些建材市场的商户表示，前几年在店里坐着，生意忙不完，现在也开始通过阿里巴巴、淘宝网等电子商务平台来促进销售了。

　　试水网络

　　据了解，上海大部分家具建材市场近几年都不同程度加大了对卖场电子商务平台的投入，但收效甚微。究其原因，主要有以下几点：

　　1.大部分卖场通过原有官网，增加一个新的商户频道或建立独立的促销网站，来展示和销售产品。像红星美凯龙、上海同福易家丽、欧亚美家具等卖场，对原有官网进行升级改版，如设立促销专区。上海同福易家丽今年投入重金打造自有电子商务平台“同福居家网”。但是据商户反映：这些网站或频道的建设，对于他们意义不大。没有推广，操作繁琐，结算不便利。

　　2.网站运营手段单一。卖场自有网站只是简单地通过对商户的产品罗列及促销活动更新来服务商户。商户与卖场，商户与消费者没有“黏性”。

　　3.没有处理好实体与线上的互动。

　　月星百舍家具网：电商标杆

　　11月1日，月星集团在沪召开新闻发布会宣布，由月星集团自主开发的B2C网上商城——月星·百舍家居网正式开门迎客。月星集团集团董事长兼总裁丁佐宏将致力于打造家居网购中的第一支“正规军”。

　　1.消费者受益。据百舍家居网总经理韩丹介绍：对消费者来说，意味着家具的价格从此“折腰”，能省40%-50%的开支，还买得放心。

　　2.质量保证。百舍家居网经营产品都必须经过平台验证第一关，才能进入平台。

　　3.支付平台完善。百舍家居网的支付平台与淘宝网及京东商城支付系统类似，并提供招商银行一网通功能和支付宝功能。

　　4.配送服务体系完善。产品配送辐射面积最大，并执行条件性免费安装服务。

　　卖场电商，尚需完善

　　笔者在月星走访期间，商户对月星集团旗下百舍家居网表示认同，同时提出了许多建设性意见：

　　1.嵌入设计师平台。对于多数消费者而言，购置家具建材，需要的是整体的装修设计。单件购买，家居整体空间布局欠缺。京东商城针对电脑DIY的服务平台，就开发了“装机大师”的功能。

　　2.对于综合型卖场电商而言，也可借鉴嵌入设计软件。电商的消费主力军在“80后”，这代人的体验感较强。电商可以增加在线家居自主设计与设计师平台对接，满足消费者在线上自主体验的需求。

　　3.开设消费者与商户自由交流平台，更有效服务商户。

　　随着市场需求变化以及现代人消费习惯的改变，传统终端家居建材市场必须将电子商务平台纳入公司发展改革计划当中并付诸于行动，有这样才能不被市场淘汰，不被时代遗弃。

欢迎转载分享本文“衣柜行业网上营销成潮流”，转载时请保留文章版权来源网址中国十大品牌网衣柜品牌专题：http://yigui.jiancai163.cn更多壁纸品牌信息相关资讯,敬请关注中国品牌网。