衣柜品牌适度开房

衣柜品牌适度开房。索菲亚、劳卡等开放工厂的消息一经发布，即引起业内人士高度关注。不管是竞争对手还是经销商，都对此有不同的评价，抹黑者有之，赞成者有之。衣柜企业开放工厂的意义何在?

　　同行看开放，心态不一

　　索菲亚、劳卡等开放工厂之举给同行带来强烈的震撼。由于企业实力的差异，他们对开放工厂持有的态度各不相同，耐人寻味。

　　目前，全国的衣柜企业能与劳卡等比肩的，屈指可数。实力在劳卡等之下的，对此举持赞成态度的恐怕少之又少，或许他们会佩服其勇气，但绝不会仿效，更不会给予舆论支持，因为开放工厂无疑给这些实力不足的企业带来了很大的压力。

　　但在实力相当的企业看来，开放工厂是一种很好的著名衣柜品牌营销方式，在当前行业诚信度滑坡的现实下，以开放工厂取得经销商和消费者的信任，无疑可以给品牌带来更高的知名度和美誉度。在第二届中国(广州)衣柜展上，众多企业高调宣布开放工厂，无疑也是看到了其中的玄机。

　　开放工厂须有度

　　开放工厂真的能做到全面开放吗?显然，开放还需有个度。这里首先要弄明白开放工厂的意义何在。笔者认为，开放工厂是一种营销策略，企业开放工厂无非是为了以下三个目的：

　　一、宣传。有底气开放工厂，足以证明企业已经具备了较为强大的实力，这比单纯做广告的效果好很多;

　　二、招商需要。让经销商参观工厂，以实力征服经销商，让经销商能放心地代理该品牌。

　　三、扩大企业影响力。让政府、银行、风投甚至同行来参观，展示工厂的实力，以期获得当地政府重点扶持和银行的支持，寻求政策及信贷方面的支持，对企业的发展意义深远。即使是同行来参观，在见证了工厂的实力之后，也会提升企业在业内的声誉，让弱小的竞争对手不敢挡其锋芒，让强大的竞争对手错开竞争领域，避免二虎相争的局面。

　　达到上述目的即可，企业没必要将工厂全部开放，所以这种开放只能是适度的开放，有选择性的开放。适度开放给企业带来了活力。必须注意到，生产重地不是游乐场所，所以必须对参观对象进行筛选，不是要对所有人开放，那样势必影响生产，况且也不安全。再者，衣柜行业原创性很弱，抄袭仿冒现象严重，很多小企业想方设法模仿大企业的创新产品以及工艺，如果在这方面没有保留，外行参观或许只是走马观花，但同行可能就是偷师学艺了。

　　开放工厂需具备实力

　　开放式营销，生产过程透明化，具备这样实力的企业在广州乃至全国都是凤毛麟角。衣柜行业大多数企业属中小企业，工厂规模小，机器设备落后，管理水平及工艺缺乏创新。这样的企业即使开放，相信也不会有人参观。所以，敢于开放工厂、请人参观的衣柜企业必须具备相当的实力，具体说来，要在下述几个方面具备足够的条件。

　　一、必须具备一定的规模。能有几万平方米到几十万平方米的厂区，厂区内干净整洁，管理井井有条，消防设施齐备。衣柜工厂的消防很重要，因为生产衣柜的基材以木材为主，要防患于未然。厂房通风要好，灰尘也要控制好，这样可以有效避免火灾的发生。

　　二、设备精良。一些工厂购进了德国的机器设备和国产的大型数控机械，这为工厂的开放增色不少。

　　三、生产管理严谨，细节的处理严格，工人技术熟练。要让参观者感受到现代化工厂的气氛，而不是给他们一个落后小作坊的印象。

　　四、所使用的材料环保、高档。材料好坏既可以看到，也能闻得出来。没有这一条，环保产品无从谈起。

　　开放工厂应注意的问题

　　企业敢于开放工厂，就说明该企业的生产厂房和办公环境都不会太差，但既然是有限开放，厂区内必定会有一些对外保密的东西。在需要保密的区域，企业要多派人手严加看管，防止参观者进入。

　　另外，为了将对生产的影响降至最低，要尽量减少参观次数，且在参观前要通知到所有员工，避免发生不必要的冲突，也让员工在心理和行动上有所准备。

　　为了防止重点员工被挖角，在参观团进厂时，企业要多派内部人员全程陪同，尽量避免参观者和员工单独接触。

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