衣柜企业“以消费者需求为导向”理念贯彻到底

【中国建材家居网】以往衣柜企业大多以品牌自身情况为导向进行生产，而现在部分衣柜品牌开始以大众消费需求为中心，为消费者提供性价比高、服务质量更好的产品。这是衣柜行业的一大进步，显示出企业对消费者心理诉求的满足。随着当下衣柜品牌层出不穷，未来衣柜市场竞争必将更为激烈，企业应将“以消费者需求为导向”这一理念贯彻到底。

加强产品创新

在衣柜行业同质化严重的时代，鲜明的产品特点将会使品牌更具吸引性。当下部分衣柜品牌能成功挤进强企之林，它们就是凭借其产品独特的特点脱颖而出的。显然，过硬的产品质量、独特的产品设计是大品牌衣柜企业获得成功最大的亮点，而这种产品上的塑造，也使其能准确的把握到消费者的购买需求，高销量自然不在话下。

捕捉消费者心理

当下，衣柜强企的另外一个优势在于其能通过自有的资源去捕捉新型消费群体，并针对这一群体做出快速反应。目前，我国的主力消费群体逐渐被“80后”“90后” 所取代，这些群体极具时代特点：个性张扬，特点鲜明，注重自我。另外，这样一类群体也即将步入婚姻年龄，所以对推动衣柜行业意义巨大。在这个背景的基础上，衣柜企业应善于捕捉他们的购买心理。

善于渠道拓展

虽说现今的电子商务开始向传统业扩散，也有部分衣柜企业开始走线上渠道，但是出于行业自身特点的限制，这种模式似乎并不那么“好玩”。所以，强企的做法是：尝试着扩展线上渠道，但是重要的渠道还在线下，还在经销商这块。的确，作为传统渠道，经销商资源对衣柜企业意义依旧不容小觑。但事实上，电子商务的利诱，再加上企业自身原因，致使众多品牌对经销商似乎并不重视了。对于该现象，十大衣柜品牌业内人士则认为：“经销商是分销的主要渠道，是企业销量提升、品牌建设的重要扮演者。企业要更好发展，需加强对经销商的培养力度。这样才能做到双赢互利。”

总之，用户需要什么，企业就应该给什么，衣柜企业其经营的根本还是要回归到“本位”——把产品做好，只有坚持以消费者的需求为导向，关注消费者的价值诉求，了解消费者的内心感受，做到真正意义上的“服务”消费者，才可能把企业的品牌内涵很好地传播出来，也才能为品牌建设打下坚实的基础。