衣柜企业保持冷静度适时促销拉动销量

【中国建材家居网】众所周知，当下我国市场环境已经在“新常态”的笼罩之下，在这种情况下，多数衣柜企业保持冷静的态度，适时促销拉动销量。然而，少数衣柜品牌却走上了规模扩张之路。对此，有专家表示，将企业做大，出发点没有什么不好，但在市场环境发生大变化的背景下，不断扩规模，或得不偿失。

产量与质量成反比

纵观国内的衣柜企业，部分企业为追求更多的市场份额，在现实经济环境紧缩的情况下，盲目扩大生产规模。当下，衣柜市场上新兴企业较多。它们在传统模式的基础上，利用新型营销方式快速突破市场，抢占市场份额。但这类企业毕竟规模有限，生产能力受制，如果快速扩张，其结果是：产量上去了，质量却下降了。对此，有业内人士提醒，新兴衣柜企业还需能沉得住气，表现出鲜有的沉着稳重之气。

服务“拖后腿”

对于衣柜企业的迅速扩张，大打折扣的不只是产品，还有后续服务。因为当衣柜企业扩张过快时，团队的管理将跟不上发展速度，致使各大部门对接出现问题，这样容易导致后续服务出现纰漏。另外，产品的过度倾销也会造成服务成本的快速增长，使得衣柜企业在资金支持和服务人员储备等方面都会显得力不从心。所以，衣柜企业在发展之际，应该制定相匹配的服务策略。

经销商利益难保全

作为衣柜企业分销的重要渠道，招商对企业发展意义巨大。所以，衣柜十大品牌企业扩张的一大目标自然是力求将加盟店覆盖到国内重要地域。因此，很多衣柜企业为了寻求招商规模，盲目拓市，有的为了招到加盟商，甚至降低招商要求。最终的结果是，招商量到达了，地域覆盖面积上去了，但是，衣柜经销商的抱怨也多了。据了解，近年来诸如衣柜经销商指责商家不履行承诺的新闻频频发生，大多是商家与加盟商签订加盟协议后基本对经销商置之不理，很多支持无法落实到位。

不可否认，适当、理性扩产，是一个成熟衣柜企业良性发展的举措。但是，如果衣柜企业在扩张方面忽视中国经济环境的变化，理不清扩产与修炼内功孰重孰轻的问题而盲目扩张的话，最终会得不偿失。