邦元名匠：“授之以渔”是协助经销商的最高境界

【中国建材家居网】中国衣柜行业经过十多年的发展，势头良好，尤其是近年来大家居路线成为市场的主导思想，不少家居企业跨界出击，意图快速切入衣柜行业，分一杯羹。但就目前而言，寻找匹配的代理商，合理的网点布局，是定制衣柜企业需要正视的问题，所以招商加盟仍是企业需要突破的难点。

随着衣柜行业竞争的加剧，对于很多衣柜企业来说出现了“招商不易，养商更难”的现象。因为当前衣柜市场竞争进入白热化的积累程度的阶段，由于大部分经销商文水平和营销水平偏低，导致经销商商越来越不能跟上市场的步伐，无论是从市场意识还是管理意识上，已经落后市场太远，使其陷入了市场运作无力的“短板效应，渐渐无法担当起当前市场中经销商应当承担的产品组合、营销方案和竞争策略策划与执行的职能。

衣柜经销商想突破瓶颈，就要与企业共赢。这就要求衣柜企业必须对其进行合理的支持和帮助，邦元名匠定制家具一直重视经销商队伍的培训指导工作，结合经销商的实际定期的对经销商的销售团队进行培训指导，让经销商掌握科学规范的销售运作，运用科学的方法经行销售。同时邦元名匠还将自己多年来的营销经验经行总结，将这些知识和经验编制成营销手册发放给经销商。另外还带领经销商到运作好的市场实地参观、考场、交流等。最终实现经销商按需学习，自我成长和自我突破。只有经销商的“成长瓶颈”被突破了，企业和经销商之间才能实现“共赢”。

对于新加盟的专卖店，邦元名匠拥有一套成熟的四维盈利模式，内容包括三维度坐店行销系统、专卖店运营范例管理6大系统等。而对于店面人员的培训，实行内训+外训、一对一、互动+实战的终端培训体系。系统的管理模式，培训体系的植入，让终端标准专卖店运营管理简单复制。

除此之外，邦元名匠定制家具拥有拥有8组主动营销驻店帮扶团队服务全国各店，并强化销售团队的管理和考核，使得公司总部派驻到经销商处的辅销人真正能帮助经销商“排忧解难”，解决市场上存在的问题，只有通过这样真心实意的亲情化售后服务，真正帮助经销商赢利，才能实现经销商与企业长期共存、合作双赢的良好局面。由于经销商的文化水平和专业知识有限，针对新兴的大卖场渠道不知道怎么运作时，邦元名匠的店铺帮扶人员亲自手把手带领经销商的员工去谈判、进店、做店内生动化、店内促销等等，在运作的过程中把每一步的具体操作动作进行分析总结，并详细的讲解给经销商的销售人员，因为“授之以渔”才是协助经销商的最高境界。

邦元•名匠传承于德国，创新于中国，立志做中国“整体衣柜美誉度第一品牌”，从04年推出邦元•名匠品牌以来就以国际化的视野、出众的设计品位成为中国定制家具市场的风向标，每一款产品的推出都让市场为之侧目。历经几年的精心耕耘，邦元•名匠的销售网络已遍布全国300多个大中城市，共建立了约386家品牌专卖店，营销及服务网络规模在同行属领先地位。并在2012年成功签约温碧霞为品牌形象代言人，品牌知名度得到全面提升。2013年，邦元•名匠全新工业园正式入驻佛山南海，总占地面积约达50000平方米，这将增强提升邦元•名匠的企业实力和品牌高度，保证了企业未来的可持续发展，为全球各地加盟商提供更有效优质的服务和支持。

信息整理：中国建材家居网衣柜十大品牌专题小编整理报道