衣柜市场需选对品牌走对路

衣柜市场需选对品牌走对路。目前，衣柜行业是泛家居业中最受关注的对象——进入门槛低、市场可开发度高、利润丰厚，因此“试水”者越来越多，市场竞争日益激烈。企业要想在市场占有一席之地，就必须要了解市场形势，了解消费者需求。

　　展会目前已经成为衣柜企业招商、展示企业实力、塑造品牌形象、收集著名衣柜品牌有价值的市场信息以及经销商选择品牌最直接、最有效的平台。但是，在两三年前，展会对于众多衣柜经销商来讲，还比较陌生，还没有认识到其对自身生存发展的重要性。当时多数经销商选择品牌，一般是通过企业业务人员的“上门”介绍，这种“坐店等货上门”的择商方式，造成经销商市场信息不灵，品牌选择面小，难以选择到优质品牌。这与当时行业还不够成熟，不够规范有一定的关系。

　　衣柜行业从导入期到成长期，再到成熟期，在每个发展阶段市场的“游戏规则”都不同，企业与经销商制定市场规划、商业模式及营销模式也不相同。目前，衣柜企业数量越来越多，市场竞争日益激烈，而且消费者对衣柜的了解越来越深入，对产品及服务质量也提出了更高的要求。这要求商家必须要跟上市场发展的步伐，了解市场及消费者需要什么，并以此制定行之有效的商业模式及研发适销对路的产品。

　　2012年，房地产市场持续低迷、外销市场持续疲软等不利因素，拉低了家装市场需求，市场比往年更加难做。对于衣柜商家而言，今年或许不是一个风调雨顺的好年头。市场低迷将加快行业的“洗牌”步伐。而每一次行业“洗牌”，都会有许多弱小的企业被淘汰，同时也有一批企业强势崛起，形成新的市场格局。面对新的局面，企业需要多元化的渠道来满足发展需求。如，通过展会平台收集更多有价值的市场信息，通过专业的策划机构进行品牌包装与推介，以及招商与加盟等。

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