挪亚家曾纪富：用时尚家具紧扣未来市场

【腾讯网·亚太家居】：各位腾讯网·亚太家居的网友，大家好！今天很高兴能够采访到挪亚家的曾总。曾总，您好，请问贵企业这次参展带来哪些新品呢，可以给我们介绍一下吗？

【曾纪富】：这次展会我们推出了最初的系列D8，D8系列主要是针对年轻、时尚类客户群开发的。此系列在展会推出及正式投放市场前，我们已经做过很长时间的验证：经过了市场调研，市场的销售测算，这些方面都取得良好的反响，这是我们开发这一系列的核心基础。

这些产品主要有以下几个特点：第一、在颜色上，使用浅色调的橡木材质，然后配一些比较鲜艳的颜色，比如说黄色，蓝色等，营造一种很时尚，很年轻化的感觉。第二、在款型上，稍微加多一点变化，比如说有一些切角。第三、在外观上，把产品做得较轻盈一些，不同于传统的实木家具或美式家具粗大笨的感觉，使其变得更潮一些。

【腾讯网·亚太家居】：也就是说这些产品主要是面向年轻人的，对吗？

【曾纪富】：对，主要以面向年轻人为主，所以我们希望自己的产品能够紧扣未来市场发展的趋向。至于新的技术方面暂时不做太多，因为产品现在还处于对我们稍稍有利的保质期。

【腾讯网·亚太家居】：您这次参展的主要目的是招商还是品牌的展示，或是同行的交流？

【曾纪富】：展会展示新的产品，或者展示原有的产品，都有其特定的目标。比如说：一、展示实力，当企业连续几届不参展时，就容易被人忽略掉，人们就会开始质疑这个企业的实力；二、经商，包括招商和出口，这两个方向就符合内销，外销，企业都希望有更多合作的可能，更多赚钱的机会。三、把自身对于企业家具行业的一些理解和想法，通过展会展示给大家看，让更多的人感受到不一样的企业文化和企业形象、产品。

【腾讯网·亚太家居】：那您可以就这次的参展和以往的参展经验，谈谈展会能给企业带来最大的收获是什么吗？

【曾纪富】：这些参展有很让我觉得意外的地方，首要是掌握市场的效率问题。我们从90年代一直参展到现在，很少在摆场期间会有客户到现场选货的，这次我们就遇到这样的情况，有一批新加坡的客户到现场来选货，这是比较有意思。这证明了现在市场是要讲效率的，不单单说用产品做生意，还要用行动来做生意。反过来，企业做产品也好，做市场、做展也好，也要学一学这种一线客户的进取精神。其次是，了解客户的想法。新系列D8包括现在卖得很好的D5系列，能够在开展的第一天得到众多客户的关注，包括一些物业方、现有的合作伙伴、新的客户，他们对我们产品评价很高，这是可以透过展厅现有的客流感受到的，所以我觉得能够做一些第一时间得到大众认可的东西，是件很高兴的事情，也是难得在老板的引领之下大家可以一起交流，探讨，真的非常开心。

【腾讯网·亚太家居】：近期我们都比较关注环保的问题，那您觉得企业应该怎样去体现“环保”一词，发展绿色家具呢？

【曾纪富】：这个问题不是一句两句话就能够说清楚的，简单来说，环保是未来的家具，也是目前家具生活中的一个主流需求。不管我们对环保有没有真正的认知，对甲醛这些所谓对人体有害的物质有多深的理解，反正就像谈股变色一样，我们说甲醛不好，我们都跟着这东西不好，没有深入去分析到底达到什么程度才算不好，或者说在接触多长时间才会真正对我们身体造成危害，这些其实都需要我们深入思考。我觉得首先要做的一件事情就是我们要觉得这个行业或者整个宣传的理论环境，是有一个干净、理性的空间和平台存在。理论的主导权，完完全全可以影响到一些对事物没有认知的人的认知。中国人说非典的时候，就想到一窝蜂去买醋。

【腾讯网·亚太家居】：就像非典期间抢醋、日本海啸期间抢盐。

【曾纪富】：实际上这就证明了一个问题，在大的环境下，不管是行业的从业人员还是股东跟消费者，对木家具缺乏一个更理性的认知。我觉得可以先从媒体这方面下功夫，媒体人士可能在这方面有更多的思考。没钱的时候大家都说板木家制不好，什么甲醛含量好。北京的某学院教授林作新先生，在微信传播一些文章，说应该使用实用家具，当然，我们不能完完全全不使用实用家具，但是我们希望给板木，或者板式家具更多的空间和平台，因为真正了解板木家具的人，他应该对甲醛会有更深的认知。总的来说，我们缺乏一些推动的力量让更多的大众去了解。从理论环境上，我们应该要有所改善。

第二方面就是企业自身存在的问题，有的商场企业确实是投入实质的行动去做到，比如使用更环保的用材，油漆，像板材等，人们应该真正去采用符合国家或者是国质标准的材料。像欧洲人，用的都是EO级的刨花板和中纤板。部分企业生成不好的产品，被媒体或者某些消费者有意或无意放大，最后大家都失去信心。至于更详细更深刻的东西，可能就需要慢慢聊，因为简单的一些交流无法很全面详细地把这个问题解释清楚，这跟国家立法也有关系，政府应该起推动、监管作用，或者引进先进的技术来推广。不单止企业，环境，行业，政府都有关系，这些都做好，我们才能真正做到环保不是一种口号，也不是某个人的事情，而是全民的事情，全行业的事情。

【腾讯网·亚太家居】：2014年内房地产还是呈现一个下滑的趋势，其实我们作为下游的产业还是会有影响的，但是跟不少企业接触，我们了解到他们仍然是很有信心的。这一方面针对挪亚家，您讲一下关于年轻人的誓言，关于挪亚家能够体现的，说一句话就行了。

【曾纪富】：因为我们年轻，所以我们要做年轻人要做的事情。

【腾讯网·亚太家居】：好的，谢谢曾总，也祝挪亚家发展越来越好！