适而居王勇炜：艰难中前行，电商成未来希望

12月1日，“2014中国定制力量年度盛会（衣柜、定制家居、楼梯）在广州盛大举行。本次年会由全国工商联家具装饰业商会主办，是对中国定制行业发展辉煌历程的大阅兵，更是对行业未来发展趋势的大展望。本次盛典将汇聚衣柜、定制家居、楼梯行业领袖，并与行业及企业一起，分享新思维，迈出新起点，跨越新高度。腾讯网·亚太家居采访到适而居衣柜总经理王勇炜先生，邀请他分享关于行业发展的见解和经验。

【腾讯网·亚太家居】：今天很高兴地采访到适而居衣柜总经理王勇炜先生，王总，您好。首先问一下，适而居2014年整体情况怎么样？

【王勇炜】：今年增长还是有，但整个增长幅度没有去年那么理想，因为这个受到整个房地产市场影响和整个经济大环境的影响，今年整个建材家居的市场都比去年更加困难，所以我们也有收到影响。但总的来说，还是有增长的。

【腾讯网·亚太家居】：今年适而居的重点发展方向是什么？

【王勇炜】：在今年竞争这么大的情况下，能够继续保持增长也不容易。主要是依靠什么？首先，我们已经成立了12个年头，我们在定制衣柜的生产和管理这一块，已经有一定的技术沉淀。其次，在产品开发上，这两年推出的新产品都得到客户的认可。最后，就是我们售后服务做得比较足，得到了很多老客户的回头，这是取得增长的原因。

【腾讯网·亚太家居】：刚刚说的推出新的产品，新的产品主要是针对定制衣柜还是定制家具大家庭这一块？

【王勇炜】：还是定制衣柜的新产品，主要是去年自己买设备，上了这些吸塑系列的，我们从去年开始到现在，全面推吸塑系列，主要以欧式的风格为主，这些产品推出来之后，也得到市场的认可和客户的接受。

【腾讯网·亚太家居】：在整体家具这一块，会不会延展到做那一块的发展？

【王勇炜】：在定制衣柜这一块，现在做的产品已经比较全，我们有板式系列和实木系列，实木系列是自己生产的，自己有生产线。在板式系列来说，我们的品种也比较多，有密度板系列、颗粒板系列，还有多层板系列，现在上了实木系列之后，实木又有原木的，有贴木皮的。我们还将两者进行结合，做板木结合系列。我觉得板木结合系列，未来也是开发的重点。

【腾讯网·亚太家居】：近两年，电商还是风头很劲的关键词，适而居有没有进行这样的工作，或是未来有这样的计划？

【王勇炜】：我们电商上线有两年，去年年初上线。去年、今年、前年这两三年主要是比较流行团购、砍价会，这种联盟的营销模式，在今年就不那么理想了。我们也在考虑未来的营销怎么做，我觉得未来的希望可能就是电商这一块。所以我们从这几个月开始为我们整个电商平台升级在做一系列的准备。春节后，电商投入会继续加大，会比现在要提升一个级别。我们也希望电商这一块可以作为未来营销方面的突破点，我们也会在这方面加大投入做好。

【腾讯网·亚太家居】：今年的双11有通过电商平台取得一些积极的效应吗？

【王勇炜】：现在电商虽然上线两周年，但是目前实际的成交还不是很理想。不单是我们，整个定制家居的各个品牌的电商，目前只有极少数品牌取得成功，大部分品牌电商还没有取得理想的效果。所以我们考虑到以后整个市场的形式发展，就觉得有必要加大电商的投入，要先做好这些工作。

【腾讯网·亚太家居】：那您预测一下明年家居行业主要的趋势和重点是什么？

【王勇炜】：明年整个市场会比今年好转，但是在营销方面竞争会越来越激烈。在整个市场上，如果以产品方面来说，我预计明后年，整个实木系列的定制产品，参与进来的厂家会越来越多，整个竞争会越来越激烈，实木进入门槛会比板式定制生产方面进入门槛更低，以后这个竞争会更激烈。

【腾讯网·亚太家居】：所以适而居今年开始已经加大这实木方面的力度吗？

【王勇炜】：实木系列已经做了两周年。今年第三年了，积累了一定的经验，在板式定制衣柜自己上实木生产线的厂家本来就不多，我们觉得有必要发挥板式这方面的优势，做好板木结合这一块。以后整个市场的竞争也会很大，做全实木的小品牌、小厂家会越来越多，以后怎么面对这个竞争，就是要利用我们的优势，做好板木结合这一块。

【腾讯网·亚太家居】：今年适而居主要的营销方面主要来源，重点还是放在实木定制和衣柜新的产品吗？

【王勇炜】：这是未来产品的方向，目前来说，整个实木定制还没有形成市场的主流，毕竟价格比较高。既然先走一步，就希望在这个细分市场打出一片天地来。