顶固林新达：无所谓挣钱的“野心家”

顶固董事长林新达，浙江籍企业家。他18岁做厂长，22岁赚取50多万元的第一桶金，29岁拥有超过几千万的身家。从29岁至今，林新达的商业生涯早已不局限于“赚钱”二字。用他的话说，从29岁开始，已经无所谓挣钱了。

人生中的四次创业

80年代，计划经济逐渐过渡到市场经济，正是全面改革开放的时期。那时的中国社会，百废待兴，商业刚刚起步。1984年，时年18岁的林新达，出任太原市新颖家具厂厂长，正式完成了从学徒到厂长的身份转变。

这个家具厂开了三年，这三年对林新达的人生是最大的转折点，如何管理好工厂、带好队团全都不懂，甚至怯于跟工商、税务、公安打交道。从很平静安稳的生活突然到什么都要自己面对。那时，我差不多1/3的时间在图书馆，学习财务、管理等各种知识。一个人又要做老板，又要当总经理，又要当采购员，又要当销售员，又要当设计师，又要管财务，什么都得自己做。”回顾创业之初的三年，林新达说，知识经验是当时学到的最宝贵财富。

那三年的家具厂经历很辛苦，因为那时候一套家具挣300块钱，要生产半个月到20天的时间，因为那是油漆做的。偶然的一个机会，他带了一万多块钱去了西安拿了材料回来，核算完了后发现，把这个材料卖掉，可以挣百分之三四十的利润，也就是挣三四千块钱。21岁的林新达以敏锐的商业嗅觉，发现板材市场的巨额利润空间，决定跳出家具行业，开始第二次创业。

囿于庞大的资金压力，这次创业是失败告终。“那个时候差不多动用七八十万元，还可以调动两个铁路专营线。(虽然没有成功)，但我学到了很多东西，抗压能力，动用资金额度的把控。”当时野心太大，这是林新达对第二次创业的自我评价。

之后，林新达开始下定决心眼光不要放得太高了，“老老实实做家具配件行业”，他很快投入第三次创业。接下来就是开始做家装五金、家居五金配件的批发、零售，从1988年一直做到1996年，当时在整个行业，林新达已经做到第一位了，也赚到他人生的第一桶金。

七年之后，正赚得盆满钵满的林新达决定转战北京的家具配件市场，并且赢得满堂红，“当时在北京做批发，那个时候实力也有了，供应链和厂都有了，我的仓库一年估计占了整个北京的五金市场80%的份额。”

当时就发现国内的一些企业，特别是做家居五金或者装修五金这一块，真正有品牌的不多，往往会被国外的一些品牌冲击，因为他们是强势的品牌。当时中国生产能力其实也很强，林新达跟广东及江浙的生产厂家，包括汕头、温州都很熟，但是他们不愿意做贸易。那时候他就在想，为什么咱们中国人不做自己的品牌？大家都很辛苦地为了挣0.5%、1%，给人贴牌还互相拼杀，于是林新达就立志要给中国也创一个民族品牌！

创建“顶固”品牌

1996年-2002年，林新达在北京的建材五金市场做得风生水起，个人财富也逐渐水涨船高。“当时在北京有四个专卖店，加上八辆车，两个大仓库，加上财务、销售人员应该有100多人。那个时候也算是小富翁了。”

而富有之后往哪里走？这是林新达当时思考的问题。一个偶然的机会，林新达遇到了北京商业学院的刘振旺，从而有了开设工厂的想法。

“那个时候挣钱对于我来说无所谓的。我们有小钱，去做一个工厂，以后要做好的话，把品牌做好，工厂还是有得做的，当品牌做强大的时候，中间商和零售商都要听品牌商的。有这个观念，我想根据自己的实力去看一看，试一试。”

2002年，林新达用租来的场地，以十几个人的团队开设了一家工厂，名为“顶固”。

2002年到2005年顶固发展得异常迅速。2005年，顶固五金做到行业前三甲。

林新达的第一个五年计划是拥有自己的厂房，第一个十年计划是顶固成为全国的驰名商标。这些目标都一一实现。

而后，林新达为自己摆出了当时商业市场非常时髦的课题——如何做“品牌”？当时，经过多方探讨，顶固确立了品牌核心诉求，“顶固，让您放心！”

2008年开始，顶固大力投入进军衣柜行业，陆续在昆山、北京、成都、广东等4个区域开设了4家工厂。

突破瓶颈，后来者居上

在回顾顶固10多年发展时，林新达说2009年、2010年是我们的的瓶颈，在当时许多衣柜企业在后端和服务上已经走出了第一步，顶固进入衣柜行业起点很高。

顶固的另一个瓶颈就是2013年。

“之前顶固衣柜是全公司生产，配套的门由代理商去完成。2013年是我们最痛苦的一年，我们决定不再继续让代理商自己去做门的事情。去年所有的门的配件全部由自己工厂生产，衣柜是没有问题的，主要是门的问题。门这块的投入，我们不给代理商发货，让它自己把库存消耗完，对于我们的销售有很大的影响。”

经过一年的调整，目前顶固后端生产理顺了，整个销售的体系亦得到梳理。2014年，顶固的目标是超过50%以上的增长，初步目标制定是70%。“今年还是不错的。”林新达评价。

销售端的顺畅是今年顶固的新气象，而另一新气象来自品牌宣传。2014年6月，顶固放出消息，已经签约范冰冰为其形象代言人，将业界对顶固的关注点推向新的高峰。林新达对此表示，顶固原先没有形象代言人“销售规模还没有上来”，而现在“各个方面都得准备好了”。

上市是顶固必走之路

2012年，顶固走过第一个十年。在采访中，林新达谈起了关于顶固的第二个十年的期望。

“顶中国企业之脊梁，固华人世界之尊严”，这是林新达对顶固第二个十年的预期总结。他说，希望顶固的品牌、产品，赢得中国国人的喜爱和信赖，也走出国门时同样在世界上是有尊严的。

“我们从2012年开始，贴牌一律不做，全部以我们自己的品牌做推广，我们现在已经在全球慢慢在打开路子，越南、马来西亚，俄罗斯都谈好了，在加拿大温哥华已经开店了。我们希望通过品牌输出，我们的品牌向全球推广，这是我的想法。”

而针对近期热门的话题“上市”上，林新达并不讳言。“上市非常好，我们在2008年有这个想法，2011年我们进行了股改……我们在2008开始投入衣柜行业的时候就往这方面靠，我们当时定的是德国对先进的设备。我们现在准备把原先的生产线进行进一步地升级，全自动化，令生产效率更高，差错率更低。”

林新达说，关于上市，其实我们已经在2013年走过一轮了。去年调整结构，又把资料撤回来了。我们想把资料重新送。“顶固肯定还是得走上市这条路，已经股改了，这条路肯定得走。”他说，我相信上市之后的路对于企业来说会越来越好走。