诗尼曼经销商毕安：争做第一，才能做到第一

第一眼看到毕安，很难把她与“老板”二字联系起来——白皙干净，笑起来一双弯弯的眼睛，洁白的牙齿，有着江南女子的温婉柔和，唯有说起话来干脆利落，思维敏锐，逻辑性极强，展现了她骨子里“强悍精干”的一面。

八零后的她，把北京诗尼曼团队从几个人发展到一百多号人，业绩由800万做到3000万，却笑着归结为“大家都很给力”。

心中的“创业梦”

大学毕业后，毕安进入北京索菲亚，从总经理助理做起，最后做到负责销售的高管。拿着不菲的收入，有着幸福的家庭，如果贪图安逸，毕安可以安安分分地上班，享受优越的生活，但是“心揣梦想”的她却要寻求自我价值。

毕安说：“每个人心目中都有个创业梦，总觉得人生应该多姿多彩，有自己的社会价值，因此想看看自己到底有多少能量。”

在索菲亚，经历了从总经理助理、客服、财务、销售各个职岗位的历练；从北京辗转到上海，加深了对行业深入的了解……即使在上班的时候，毕安就一直有意识地寻找创业机会，结婚之后，加上丈夫支持，最终抱定决心创业。

在深入定制衣柜这个行业后，毕安认识到，衣柜对于外人虽然是个不起眼的行业，但它集潮流、个性于一身，而且市场需求量越来越大，前景无限。因此，在离开从索菲亚之后，她在玉泉营居然之家开了一家定制衣柜店。但这家店并不是毕安的最终梦想。

机缘巧合，牵手诗尼曼

2012年以前，诗尼曼在北京有3家直营店，由从广州总部派人直接管理，但是各种原因，业绩平平。诗尼曼需要在北京找个好的操盘手。机缘巧合，毕安与诗尼曼牵手了。

毕安笑说：“在与辛总碰面后，聊得特别投机，对辛总的模式理念、品牌方向、发展格局都非常认可。经过其它几家品牌的细致对比，无论诗尼曼的产品风格、市场定位、研发能力以及企业发展趋势来看，都非常合意。另外，因为定制非常人性化，市场对基础板材的环保要求也比较高，而我对诗尼曼零甲醛的环保板材也非常认可。”基于以上几点，毕安毫不犹豫地放弃了之前的店面，决定跟随诗尼曼。

2012年之前，当时行业内索菲亚、好莱客、顶固品牌知名度高，诗尼曼在北京可谓“默默无闻”，影响力非常微弱。2012年3月后，无论从品牌知名度、销售额及整个团队，诗尼曼的发展非常快，在全国的影响力越来越大。毕安说：“虽然当时选择诗尼曼并没有考虑它的知名度，但我一直坚信，不久的将来诗尼曼一定能走在行业前列。”

组建团队，主攻销售

目前，诗尼曼在北京有8个家店：红星美凯龙4个，居然之家3个，蓝景丽家1个，店面总面积达到1200㎡，月销量最低300多万元。除了北居然，北京重要的家居卖场基本都布局到位。

虽然以前毕安没有真正做过销售，但一直和销售有不离不弃的缘分。最开始在索菲亚管理专卖店，后来负责索菲亚的团购业务。当时，团购团队由她来组建，销售靠她想办法——以很少的投入，自己在网络上组织客户，或者做小区客户，一个月做到六、七十万销售额，当时让业内人士很震惊。后来，索菲亚计划开拓上海团购市场，被派到上海，从组建团队、搭框架、组织销售，这些经历使她对销售心有成竹。

2012年3月，毕安接手北京诗尼曼时，状况颇有些棘手：总共有3个店，2个在装修，每个店只有一两个销售人员，每店月销售额几万块。接手之后，她立即招兵买马，组建销售团队。

毕安回忆：“那个时候把所有的精力放在销售上，我很明白，如果销售提升不了，其它管理再精细、流程再顺畅都没有意义。”

从2012年3月接手时“几个店加起来每月销售额才二三十万，到8月达到八九十万，年底销售额达到150万，业绩成倍上翻”，毕安总结说：“能有这么快的发展速度，销售团队很重要，销售人员的状态、心态直接影响销售，通过不断的培训和学习，有了状态，有了心态，业绩自然而然就提升了。”

以人带人，留住员工

公司发展，离不开团队的强大。毕安说：“把一个店面交给有能力的人，充分放权让他管理，一步步提高，他就会全身心投入，自然而然店面销量就提高了。做好一个店，就可以把成功经验复制到其它几个店。开业初期，我们的销售经理天天泡在店里，对新人一个个培养，手把手教，从对行业知识、对诗尼曼品牌的了解、到客户进门之后来的导购流程，经过培训、考试、演练，销售人员都是一个个带起来的。”

毕安的目标很清晰——抓销售的同时，积极培养店长。

“从公司发展，到工资待遇，都会和员工沟通，给员工机会。通过内培外训相结合，把北京诗尼曼的企业文化渗透到员工心中。解决了销售问题后，就着手开始提升店长的管理方法。”

扩展渠道，成绩斐然

2012年下半年，毕安开始拓展渠道，和网站合作做团购，前期主要目的是锻炼团队。

毕安认为，只有实战才能锻炼团队。“每场活动我都全程参与，包括参加早会、总结会，全程跟会，因此士气、订单、能力都有了很大提升。”

除了团购，毕安也想方设法扩展更多的销售渠道，比如响应诗尼曼总部“安全居家会议营销”的号召，鼓励专卖店开展更适合北京当地特点的“小活动”。

“每个周末，把氛围、把气势拉动起来，活动就有了噱头，有了人气；8个店面，遍地开花，小区域的爆破销售效果反而更好”。另外，电话营销则长期保持。在销售的时候，销售人员很清楚哪那些能成为真正客户，靠电话或者短信不断跟踪潜在客户。

厚积薄发，争做第一

每年，毕安都会为公司定一个主题词作为当年的工作方向，激励自己和员工朝这个方向发展，这使得北京诗尼曼的销售额年年得以成倍增长：2012年实现1000多万；2013年3000多万；2014年目标是六千万。

“销量通过销售人员得来，利润通过管理得来；如何管理，这需要管理者积累很多东西”。毕安给今年定的主题是“厚积薄发”，希望能实现“既人性化、适合公司发展，又能真正提升管理水平”的目标。

通过诸多努力，虽然加入诗尼曼的时间短，但北京的销量已经排在诗尼曼经销商里的“全国第一”，而且让毕安最为自豪的是，诗尼曼在北京各个重要卖场的销售排名：十里河居然之家排第二；玉泉营居然排第二；蓝景丽家前三名；东五红星排第一。

“自己如果都不自己当做第一，永远做不到第一！”毕安如是说。