维意欧阳熙： 扩张动作前期需通过多维度评估

【腾讯网·亚太家居】：各位网友大家好，今天我们很高兴采访到了我们维意的欧总，欧总您好。首先请跟我们先介绍一下，这一次带来了哪些新品，都有哪些亮点和特点呢？

【欧阳熙】：你好！其实新品是不断在进行研发的，并不是说按一年出多少新品，它是不断地在变化。但是，这一次有点不同，原先大家都知道，我们已经把卧房、书房、厨房、客厅、餐厅、门厅，家居的六大空间所有的柜类产品，板式家具都已经在之前能够全部定制了。但是，对于消费者来说，其实还有几个东西，而且可能是大件，他需要来去采购的，在传统的购买过程当中，他可能很难是一站式完成，会很麻烦。所以，这次我们看到一进门口的桌子边就有一套睡眠屋这样的产品，睡眠屋其实是我们唯一定制的新的床垫系列，叫做圣诞鸟系列，这个系列目前推出了11款不同的床垫，从软、中软和硬三种不同床垫的款式，来供我们的客户选择。　　

在睡眠屋里，客户可以进行现场的体验，感受下这个床垫适不适合自己去使用，这个其实它是对我们全屋定制的一个补充，它把整个配套进行了完善。在购买卧室的时候，除了定制衣柜、床、床头柜这些产品之外，他还可以再选购床垫产品，通过这个床垫产品，就把整个卧室基本上所有的家具囊括在里边了。同时，我们还推出了一系列的客厅沙发，在客厅我们沙发的配套，在现在就已经到了比较完善的阶段，包括客厅的厅柜这些产品之外，客户还可以在我们的店里面来去定制他的沙发，跟我的产品颜色搭不搭配，软硬度，真皮还是布艺的，一系列的沙发，我们都不断地推出。所以，我想这一次的新品当中最大的亮点，可能就是完善了软体部分的配套，特别是沙发和床垫的配套。未来，我们将会有更多的，甚至是未来的产品不断地完善进来，对我们的客户来说，他的新居，真的是在我们唯一的店面里面，可以真的实现，完整的全套定制一站式的购买。

【腾讯网·亚太家居】：那您刚刚所介绍的产品线的延伸，除了这方面的一些动作之外，我们在产能方面，会不会有一些扩大，或者是未来跨界到其他的家居范畴呢？

【欧阳熙】：其实首先说到跨界，我觉得这一次像这种软体类的家具，它其实本身是业内的一种跨界，大家居行业的一种跨界，包括像厨房的电器，金属拉栏这一类的，其实我觉得本身也是一种跨界的行为。从跨界的角度来说，我认为在维意来说，我们更重要是把专卖店开进购物中心，而且今年大家可能都知道，我们今年的动作是要在全国开设200家的购物中心的专卖店，实际上在上半年，我们也已经完成了100多个购物中心的专卖店的开设，速度还是比较快的。因为，我们也可能是整个家居行业当中，第一家正式进军购物中心去开设专卖店的企业。   

刚才说到关于生产方面，确实，因为整个过去可能大家都知道，我们过去的接近10年的历程里面，每一年都能基本上实现总的销量翻番，今年也不例外。上半年我们从销售业绩和销售成绩，市场份额方面，其实还是有非常大的发展，当然，这时候大家都会有一个疑问，你的生产跟不跟得上。大家都知道，维意采用的是一种柔性化大规定定制，这种定制其实对背后的技术要求含量是非常高的，但是对建厂和增加人员的要求，反而是相对较低的，因为我们有成熟的IT系统的支撑。   

在我们的总部基地，有3个工厂，现在第4个工厂也已经正式投入运行了，它的生产产量还将不断地放量。并且，第5个工厂工业园的用地，已经完成了规划，政府也非常支持，给我们也划出了总部基地、生产基地的专业用地，今年底或者是到明年，我们生产的产能方面，将会又有一次更大的进步。今年，4个工厂因为增加了一个工厂，而且这个工厂是运用了更先进的技术，而且它的规模非常大。所以，这个时候市场的增加，不仅仅是增加25%的产能，它有可能是增加了50%以上的产能。所以，对于今年的放量和销售，我想还是有足够的后备支撑。

【腾讯网·亚太家居】：听您刚刚介绍，我们在扩大产能这方面，还是非常有经验，很有底气的。但在行业内其实有少数企业，他们可能也有一些是跟随潮流进行一些盲目扩张。您对此有何看法和见解呢？ 

【欧阳熙】：首先大家在进行生产规模的扩大，肯定是意味着大家都看好这一个行业未来的发展趋势，包括像我们维意也是从市场销量等等这些都在不断地增加，这时候当然就需要提前地去筹备、准备新的生产基地布局，这是非常重要的。    

另外一个方面，刚刚听到你说到，可能确实会有少量的企业会存在一些盲目的扩张。但是，它必须要从企业内部的大数据分析，开店的速度，专卖店开设的速度，渠道的推广的速度，单店销售的增长，以及总量的变化趋势，对整个大环境的预估，我觉得可能是要从这几个纬度去对这件事情进行评估。包括我们说规划一个厂，那你到底这个厂的产能要做到什么规模，我们需要什么样的设备，需要多少设备，需要多少人员，包括人员，我是需要多少有经验的技术人员，有多少是可以是普通的工人，这个时候，我觉得需要去做一个比较精确的计算，否则一旦你产能扩大到很大，如果说未来的市场跟不上这种增长，就有可能会导致变成盲目扩张。

【腾讯网·亚太家居】：感谢您接受我们的采访，最后也祝我们维意参展顺利，业绩能够更上一层楼。

【欧阳熙】：好，非常感谢腾讯亚太家居。