诗尼曼黄伟国：产品功能的结合 人性化的体现

第五届中国(广州)衣柜展火爆开幕，各衣柜企业均携带新品强势亮相，致力于打响2015年衣柜行业第一场硬战。腾讯网·亚太家居邀请到诗尼曼副总裁兼衣柜总经理黄伟国为我们分享其参展情况以及行业最新动态。以下为采访实录。

【腾讯网·亚太家居】：各位腾讯网亚太家居的网友，大家好！今天很高兴能够采访到诗尼曼的黄总。黄总您好，请问这次展会带来了哪一些新品，有什么特点呢？

【黄伟国】：大家好，我是诗尼曼家居的黄伟国。我们这次带来了两大品类：一个是诗尼曼衣柜，一个是诗尼曼门窗，门窗这一块我们是一个全新推出的一个品类，这次我们推出的诗尼曼衣柜，主要有两大系列的产品：一个是月亮宝盒系列，强调的是，第一，收纳的功能，第二，智能。另外推出的一个产品是榻榻米，榻榻米强调的是一个功能的整合，也有收纳作用。月亮宝盒，强调的是功能的分区，增加了很多功能配件，再加上一些智能化的配件。在一个比较狭小的空间里面，它把分属于几个产品的功能结合在一起，比如榻榻米系列，它具有床的功能，书桌的功能，娱乐的功能，也有翻坐的功能。把它的床板打开，有储物盒的功能，在这两头，你也可以做成书柜，可以做成酒柜，也可以做成衣柜，也可以做成电视柜。

【腾讯网·亚太家居】：就是多功能的。

【黄伟国】：多功能的东西，对于家里面买了一房一厅公寓式房子的人，即使买那种两房一厅的，老人孩子住一起怎么办呢？那就做一个榻榻米，可以在90平方以内，满足你六个功能。

【腾讯网·亚太家居】：榻榻米这一款主要是适合一些中小型的用户，是吧？

【黄伟国】：对，但它其实都适合，在家里，只要你愿意，大户型也可以做。但是如果我房子很大，都有1000平米，那就只能书房就是书房，娱乐室就是娱乐室，吃饭的地方就是吃饭的地方。在家里比较挤的情况下，我们就可以把三四个功能结合在一起，这样就把这种价格最大化了，所以价格最大化的同时也是成为了人性化，是不是？我想这也是一个企业做产品，除了要考虑自己，不能单纯只考虑企业的盈利，更多的你是要推出来的产品是符合中端的需求的。

【腾讯网·亚太家居】：对，还是要考虑消费者的。

【黄伟国】：对。

【腾讯网·亚太家居】：好的，黄总，那您觉得您本次参展的目的是什么？是为了招商还是一个品牌的展示，还是同行的交流呢？

【黄伟国】：我想这三者都有。在这个行业里面耕耘了十二年，第一，和同行的交流非常地重要；第二，品牌的宣传推广也非常地重要；第三，一个品牌的发展，必须不断地有新鲜血液的加入，在终端上要不断的有新的店面，形象店面数量的增加，还有形象的提升。店面是品牌的一个窗口，所以三者我们都有。

【腾讯网·亚太家居】：黄总，有五届衣柜展，您是参加了几年？今年是第几年？

【黄伟国】：五届我们都有参加，今年应该是诗尼曼。

【腾讯网·亚太家居】：都有参加，是吧？

【黄伟国】：对。

【腾讯网·亚太家居】：那根据您这五届的参展经历来说，您觉得展会给企业一个最大的收获是什么？有什么感受？

【腾讯网·亚太家居】：作为整个定制行业，它是一个成长性的行业，其实绝大多数的企业，还是招商加盟放在第一位的。

【腾讯网·亚太家居】：招商加盟。

【黄伟国】：对。因为这里面90%的品牌，它的网点还是在中国这么大的市场里，它的网点数应该还有很大的成长空间。所以说招商加盟是绝大多数的品牌企业都摆在第一位的，更何况对于去年下半年到今年上半年整个大市场的行情也不是非常火爆，招商加盟也是企业，实现业绩增长的一个有效渠道。

【腾讯网·亚太家居】：好的。近期我们比较关注甲醛超标的问题，您觉得诗尼曼在环保这一方面，是怎样做环保，做到绿色家居的？

【黄伟国】：其实前一段时间，传的比较普遍的是柴静拍的一个叫《穹顶之下》视频，对不对？

【黄伟国】：国民对她这个视频的热捧程度，就是发酵的程度是大大出乎一般人的预期。这说明，第一，健康和环保其实是大众需求，也是一个基本需求，我们不应该把绿色环保作为一个噱头炒作，这个观念要清晰，第二，实际上诗尼曼自创立起，就坚持高标准的要求，我们使用的板材是万华零甲醛禾香板，它的胶水用的是MDI胶。普通的一吨胶水两千块，MDI胶一吨一万块，成本是高很多的，对不对？MDI胶这个技术获得了国家科技进步一等奖，什么叫国家科技进步一等奖，那是国务院颁发的。然后，袁隆平发明杂交水稻，这一项技术就是国家科技进步一等奖，那MDI胶这个技术可以和发明杂交水稻并驾齐驱，所以万华集团的董事长接收到前任主席胡锦涛主席的接见。万华收购匈牙利宝司德化学的时候，温家宝总理亲自出席了，这是因为他为国为民、填补中国国内空白的事业，那你做这个板材，是不是因为这个板材特别？所以说包括我们，在执行的过程中，一种原材料——胶水，还有我们执行的过程中，我们投资的设备使用的设备都是国际顶级的设备，我们的整个制作工序期间，对于这种噪音、防尘、空气的净化都有严格的要求。所以这一块确保做出来的产品……

【腾讯网·亚太家居】：还是比较严格的。

【黄伟国】：对，它是对人体无毒害，无污染的。家里面装修，有一款产品是安全的、是环保的，是确确实实的，这是基本需求。好比你去买一瓶饮料，你去吃一个面条，你买饮料，你担心它有色素，担心它有鹤顶红，你吃完面条，你担心它是地沟油，这就是一种极其扭曲的，几乎变态的一种现象，对不对？我想家居的这个环保应该是基本需求。

【腾讯网·亚太家居】：对，应该是基本需求，不应该成为一个奢侈的东西。

【黄伟国】：对。你渴了就要喝水，你饿了就要吃饭，你觉得吃饭是奢侈吗？

【腾讯网·亚太家居】：是日常就应该拥有的。

【黄伟国】：只不过之前我们整个社会在这一块，这种价值标准，包括这种社会监督，都有所缺失的，所以我们需要补这个空。

【腾讯网·亚太家居】：我们谈回这个行业，其实2014年我们行业的局势还是不大好的，那在2015年，诗尼曼是寄予了一个怎样的希望，有什么规划呢？

【黄伟国】：2015年应该是诗尼曼跨越式发展和实现品牌的时候，或者说，绝对是要发生质变的，为什么我们这一年签约了Super  Start —— 海青作为我们品牌形象代言，同时海青也非常有亲和力，“国民媳妇”，大家非常熟悉她的，她的很多家庭剧、情感剧使她比较亲民、比较大众化，这是第一点。第二，我们也启动大家居战略，你看我们有衣柜也有门窗，同时，签约海青我们也为品牌推广方面，为全方位、多角度地、有系统地去推广，同时我们也有大的战略性基金的投入。这样我们在资本的平台上可以去做很多事情等等。此外，我们还有一些国际化的一些事业，比如我们更多的是研发方面，在美国、欧洲我们都会去设立一些工作室，和一些国际顶级的公司合作，这样确保产品是具有国际的这种品位，同时又具有这些评价比可以满足国民的需求。

最终，2015年我们要确保经销商的数量、店面还有整个销售业绩，要实现跨越式的增长，同时诗尼曼品牌在终端的这种影响力和知名度会有非常大的提升。因为之前11年，诗尼曼比较低调、内敛，确确实实。客观上讲我们之前还只是一个行业品牌，还没有成为大众品牌，那我们最终极的目标，从内行来讲我们希望诗尼曼成为国民企业，类似于华为、格力这种受人尊敬的国民企业，从外部来讲我希望诗尼曼，能从行业品牌成长为大众品牌，什么叫行业品牌，你到这个琶洲展馆，问诗尼曼是谁，问一百个人可能五十个人都知道，因为诗尼曼是行业品牌了，这里是衣柜展，但是如果你到天河城，你说诗尼曼是谁，一百个人，可能只有一到两个人知道，但是你去问，海尔是谁，一百个人，估计有八十个人会说“海尔我知道。”格力，估计也有八十个人知道，因为格力是空调。这些都是大众品牌。所以说我们的目标就是要把这个行业目标，变成大众品牌。那变为大众品牌的时候，实际上不管是对于企业来讲，还是对于行业，还是对于国家，还是对于消费者，实际上都是一个好消息，是不是？

【腾讯网·亚太家居】：对。

【黄伟国】：对于企业来讲，品牌的附加值更高，可以更多地为企业创造价值，为社会创造价值，对于行业来讲，如果行业里面多几个这种企业，整个行业也就会更规范，更健全，对不对？

【腾讯网·亚太家居】：对。

【黄伟国】：如果行业都是一万个萝卜头，那肯定大家水平都不高。一万个萝卜头，还不如一百个比较大的企业，对不对？还有一个就是当有一批这种企业的时候，如果行业强起来了，那中国的制造可能在国际上也就有话事权了，比如中国现在的白色家电，那绝对中国是第一，是最大的，是不是？所以说，包括这种成品家具，中国现在这段时间也是。瓷砖，中国也是瓷砖产量国家，所以说定制家具，如果继续往前走，我们就把它做好了，就不会出现前一段时间说“国人还跑去日本买这一个智能座便盖”我说那也是叫什么？也是神经病，是吧？其实这更多的是国人基于对国内的制造的这种品质和服务的不信任。

【腾讯网·亚太家居】：对，是不信任，真的不信任。

【黄伟国】：所以我想更多的是我们的行动去扭转他们对国内制造品质、工艺和服务的不信任，所以说这一条路，需要大家去一步一步去做。

【腾讯网·亚太家居】：好的，那我们今天的采访就到这，谢谢黄总，也希望诗尼曼能够参展成功。