卡诺亚游荣：握住机会 快速冲刺2015

第五届中国(广州)衣柜展火爆开幕，各衣柜企业均携带新品强势亮相，致力于打响2015年衣柜行业第一场硬战。腾讯网·亚太家居邀请到卡诺亚市场总监游荣为我们分享其参展情况以及行业最新动态。以下为采访实录。

【腾讯网·亚太家居】：各位腾讯网页亚太家具的网友大家好，今天很高兴能够参访到卡喏亚的游总，游总您好，请问这一次展会为我们带来哪些新品，能不能给我们介绍一下？

【游荣】：我们现场带来的是卡喏亚的新中式的一系列产品，在现场这套产品只是我们八大风格产品之中的一套而已，在离我们琶洲展馆非常近的位置，就车陂南地铁站还有两站的距离，还有我们行业最大的定制家具体验馆，那个展馆里面还有我们剩下的七大风格的产品，六大空间可以等待大家去体验。在展会现场的新品，新中式，它的特点简单说一下，有以下几点，首先本身新中式本身和中国的传统家具人文的文化的相结合，把传统古典的中国的一些风水，比如方圆的元素，还有一些弧形元素，还有一些颜色的搭配，这些古典跟现场的简约人文的居室文化相结合。第二、我们采用了很多材料上的环保。

【腾讯网·亚太家居】：怎么体现这个？

【游荣】：比方说有些材料我们的原材料本身有一个升级，板材本身不逛逛是E1级的，达到E0级的材料。还有消费者可以选择我们看卡喏亚的零甲醛系列的千金系列的板材，还有我们在新中式的材料一些应用，还有无醛的替材，就是替代传统的一些板材材料的使用。简单来说就是这几个特点，当然在我们其他的展览空间，还有一些智能化的家具，有一些科技含量或者是更人性化的五金配件，这个在现场就没有全部展示出来，还有需要一些到我们展馆。

【腾讯网·亚太家居】：贵企业在这一次参展，您是处于一个什么样的目的，是为了招商还是品牌的展示或者是同行的交流呢？

【游荣】：我们卡喏亚参加展会应该说招商和展示品牌和同行交流，这几个点应该说每个企业在参加展会的时候都会有兼具的。

【腾讯网·亚太家居】：那主要是什么呢？

【游荣】：展会参展目的主要是为了招商，就是渠道建设，怎样招到合适的，跟品牌能够同步对接发展的好的经销商。

【腾讯网·亚太家居】：就这两天的情况来看，您招商的目标能不能够达到预期的目标？

【游荣】：应该来说在展会上，如果是做到现在，一个品牌如果直接在展会上 招商，其实我们前几年就觉得不太可能，我们也提倡说，大家这么快就开始合作，因为毕竟需要双方的了解和考察，不是仅仅展会上面，哪怕我们呆够三天，不是这个时间能够满足互相之间考察。

【腾讯网·亚太家居】：卡喏亚是第几次参展呢？

【游荣】：我们单衣柜展应该有参加两三次。

【腾讯网·亚太家居】：那结合您这两三次的参展的经历，您觉得参展对于企业最大的收获是什么？

【游荣】：卡喏亚的参展每年都有参展，只不过看参展展出的平台可能不一样，在中国衣柜展我们应该是第三次。我个人经历的展会还有一些，我觉得展会刚才讲了，它一方面为了招商，一方面为了展示得品牌，同时他也是一个同行交流的机会，所以我觉得企业在这个参展上面能够收获很多东西，一方面能够寻找到合适的经销商，另外一方面也是很好的跟不同品牌在同台竞技的一个好的机会。一方面能让自己有危机感，同时也知道能够向兄弟品牌学到一些好的东西，毕竟很多脑袋在想东西，我们想的可能跟别人想的不一样，我们有想到好的，别人也能想到好的东西，把这个吸收过来，是一个学习的过程。另外一点，参加这个展会也是一个团队工作的节点，这个时间是整个公司的团队，是牵涉到各个部门的，所以它也是队伍的一个练兵的时机，也可以检验平时作战成果的好的时机。

【腾讯网·亚太家居】：最近我们谈得比较多的也是环保的问题，大家也比较关注的，您觉得卡喏亚在这方面是怎样做到环保家具，体现绿色家具这个理念呢？

【游荣】：最近比较热的除了甲醛超标还有柴静的穹顶之下，其实我们一直以来做家具行业，可能不关注户外的穹顶之下，我们关注的是室内的屋顶之下。作为卡喏亚来说，关注室内的家具的健康，其实是企业最基本良知的问题，做定制家具品牌，做定制跟人生活有关系的，这是最基本的产品生产环节的理念问题，我们如果要做到环保，简单来说，我个人认为有这么一个方面。首先在原材料的选择上面，不光光是选择优质的基材，不光光说它可能是环保的，E0级的或者零甲醛释放的这种基材，同时我们作为企业来说，因为考虑可持续发展，还有没有更好的，以不破坏人类的森林环境，自然环境这种为代价的材料，可不可以选择。比如说我们以前可能用火电，现在可能用风电，还可以用太阳能，那我们在做家具的时候，除了传统的木材，板材之外，还有没有更替材，这是原材料的选择。第二、生产的过程，因为原材料是好的，但生产过程当中还存在二次污染的问题，所以生产环节企业对整个生产过程的控制，打比方说，我选的板材，基材是零甲醛释放的，那我生产过程当中，结果因为压模或者封边，我选择胶水不好，那可能还是会导致产品品质的下降。第三、我们给消费者的最后一公里的环节，也就是安装的环节，安装现场，我们的工人在现场安装，当然我们家具如果都是环保之外，这个装修过程那就是环保的问题，这个已经不是我们行业的问题，而是我们要提醒消费者整个家具的消费理念和观念的问题。

【腾讯网·亚太家居】：就2014年整个趋势来说，其实房地产还是处于下滑的趋势，我们作为下游的产业其实也受到影响，相对来说2014呢整体的情况就不大乐观，在这样的趋势下，卡喏亚在2015年有什么新的希望呢？我们讲的一个理念是整一个环境不好，但我们还是抱有一个乐观积极年轻的心态。

【游荣】：企业做品牌，套一个老生常谈的话，就是逆水行舟不进则退，其实品牌跟人是一样的，我那天打了一个比方，我们经常会同事一起聊天会说，如果把企业比作一个人，我们说外部环境不好就把它比作成春夏秋冬四季，春天可能粮草丰盛，冬天可能白雪皑皑，但不管怎样，食草动物也要熬过冬天的，他可能要挺过去，那就只能在雪里面去找东西吃，所以不管外部环境如何，我们这个行业本身不是一个没落的行业，还是一个朝阳行业，所以外部环境再怎么差，我们中国经济本身还是好的，所以我们企业活得好不好还在于自身的努力，我们只能希望卡喏亚的整个团队，公司上下能够发挥出我们所有的战斗力，利用现在的大好的，虽然竞争很激烈但是说明我们没有入错行，做的人很多，这也是机会很多的一个好的现象，所以我们把握住机会，能够在2015年能够快速冲刺。

【腾讯网·亚太家居】：那还是抱有一个乐观的态度。

【游荣】：是，做品牌只能够往前走，逆水行舟不进则退。

【腾讯网·亚太家居】：谢谢游总，也祝卡喏亚这一次参展成功，谢谢。