德维尔陈宇:心态积极 面对一切困难

第五届中国(广州)衣柜展火爆开幕，各衣柜企业均携带新品强势亮相，致力于打响2015年衣柜行业第一场硬战。腾讯网·亚太家居邀请到德维尔品牌总监陈宇为我们分享其参展情况以及行业最新动态。以下为采访实录。

【腾讯网·亚太家居】：各位网友大家好，今天很高兴能够参访到德维尔的陈总，陈总您好，请问这一次得参会带来什么新品，有什么特色，能不能给我们介绍一下？

【陈宇】：今年3月份衣柜展我们也是精心准备了，从2014年开始我们主攻三个系列产品，通过今年3月份也陆陆续续推到市场上去，今年我们3月份的衣柜展主要推出三个系列的产品，其实也不是说推出来，而是把它丰富。第一个系列是我们洗漱产品，今年很多的品牌都在洗漱系列产品里面有很多动作，我们也不例外。为什么推出洗漱产品？我相信未来很多品牌要关注其中一块的产品品系，也是更能凸显各个品牌的特点。第二个系列我们打造一个多功能衣柜的区间，这个多能够衣柜什么意思？就是说我们如何打造，一个衣柜可能使用有男的有女的，有老有少的，或者说在同一个衣柜里面如何打造男主人和女主人使用衣柜时更能体现每个人的个性特点，这是其中一块，女性可能她的需求点，个性的东西跟男性也不一样，我们希望通过衣柜能体现出来。另外衣柜毕竟是挂衣服的，衣服可能也有分春夏秋冬，我们打造同一个衣柜里面，在不同的区间里面，打造一个春夏秋冬的感觉，让客户使用的时候更有体会季节性的东西，这也是我们打造多功能衣柜的一个卖点。

【腾讯网·亚太家居】：功能性更强了？

【陈宇】：对，功能性更强，它的个性更明显。第三个系列推出是今年主要打造的，也主要丰富它的系列就是时尚系列产品。大家知道，现在定制衣柜产品的客户更加年轻化，所以他们选择还有考虑到家装房屋等等其他可能更精致，或者说他是一个小区间的东西。今年推出的系列就是时尚版系列，就是打造小资空间的产品，类似说榻榻米也是其中一块，当然榻榻米可能不是今年特有，往几年也有了。我们只是通过单一个品类延伸很多东西，所以说榻榻米或者说飘窗柜等等把书柜，衣柜或者其他组合在一起，打造一个整体家装的感觉，这也是我们今年想打造的三个系列产品，也是我们3月份衣柜展重点推出的，让客户有深入感觉的产品系列。

【腾讯网·亚太家居】：我想问一下陈总，咱们这一次围绕参展的主要目的是什么，是为了招商还是一个品牌的展示或者是同行的交流呢？

【陈宇】：招商是其中目的，但是看到应今年的整个衣柜展的现场，我反而觉得其中一块占了很大比例，就是说品牌交流。大家都是衣柜行业的，互相学习是其中很重要的。毕竟今年的衣柜展对于我们本身德维尔来说，效果还是可以达到自己的目的，好像招商的效果还是基本上达到我们预期的目的，现在才第二天，但是觉得通过一天客户的交流，还有跟一些客户的洽谈，数量基本上都达到效果。

【腾讯网·亚太家居】：这两天来看，就是达到你们这一次的招商目标了吗？

【陈宇】：应该没问题，本身我们要求也不是非常高，基本上没问题。但是今年跟往年不一样，今年的客户更加理性去选择品牌。好像我们这几天陆陆续续让比较有印象的客户去我们营业中心，工厂参观也不上，也有几十多个客户，这些客户也需要我们多方面的沟通，为什么？不像往年客户在时间，就是在展厅就可以敲定下来，可能有些客户更多他是要了解更清楚才能定下来，但基本上我相信去到我们工厂或者营业中心去了解这客户基本上问题都不大，我们还是比较有信心的。

【腾讯网·亚太家居】：今年德维尔是第几年参展？

【陈宇】：基本上衣柜展开始以来我们每年都有参展。

【腾讯网·亚太家居】：就您这五年的参展经验来说，您觉得展会给企业最大的收获是什么呢？

【陈宇】：最大的收获是让整个定制衣柜的兄弟品牌，或者说一些市场经销商，或者说同行，让他感觉德维尔这个品牌的活跃度还存在这边，所以这边是我最看重的一点。还有另外一个参展最大的收获，我觉得是互相交流的平台，当然招商也是重要一块，毕竟对于我们来说，渠道扩展还是相当重要的，对我们未来的发展，市场布点也是重中之重的工作。

【腾讯网·亚太家居】：陈总咱们现在聊得比较热的话题就是环保，您觉得德维尔在这个方面是怎样体现环保，做到绿色家具呢？

【陈宇】：你说有些东西最重要一块首先我们本身品牌，厂家这块要控制好，从材质的甄选，自己要做到自己的工作。最重要一点我们自己做好，不足以市场去说我们好，最重要一点自己要推广好，把我们的声音告诉消费者，告诉我们经销商，我们自己本身作为品牌，作为商家，肯定也要监管我们经销商体系，让我们经销商体系按照我们公司的一些要求去做好，不能够让有些经销商胡来。怎么样才做到？第一个在终端展示方面我们有一个严格要求。好像我们保证所以经销商在展厅里面必须要悬挂一些德维尔品牌形象或者一些产品质量要求，或者传统一些东西。这些会涉及到，我们要告诉所有消费者，在德维尔展厅选购产品，让他们放心，这肯定是我们100%原厂发货的，也要求客户去监督我们经销商，假如你发现他卖或者不是我们德维尔产品，或者说产品有质量问题等等我们还是鼓励客户向我们公司总部投诉，我们这边对经销商会有作严格的监管。这也是说我们本身自己做好之后，让消费者去监督我们，也监督我们经销商。这就是我们未来打造这样子，希望我们卖的东西同时得到所有消费者的认可。

【腾讯网·亚太家居】：2014年来说，我们房地产是处于下滑的趋势，我们家具行业作为一个下游的产业，我们也会受到影响，就2014年整体的一个环境还是不大乐观的，对于这样不大乐观的形势，您觉得2015年德维尔是寄予怎样的希望呢？

【陈宇】：对于德维尔来说，我觉得目前来说还是相对比较乐观一点的，虽然大家都说2014年整个大环境受到一些寒流，但是实际上你也发现，2015年开年，包括2014年年底，很多品牌他们的同样动作都不比以往少，从这点可以看出，大家对2015年市场相对来说还是比较看好的，看好在哪些方面呢？第一、可能2015年正式进入一个品牌与品牌之间或者说大品牌、小品牌之间的一个竞争或者分流的一个阶段，我相信假如你用心去做好，市场空间很大，我相信2015年市场的增长我们还是比较乐观的，我们德维尔也是一样。

【腾讯网·亚太家居】：好的，我的采访结束，谢谢陈总，也希望我们德维尔今年能够参展成功。