箭牌橱柜方发明：发力2015 打造品牌差异化

第六届中国（广州）门业博览会火爆开幕，各门窗企业均携带新品强势亮相，致力于打响2015年门窗行业第一场硬战。腾讯网·亚太家居邀请到箭牌橱柜市场部经理方发明为我们分享其参展情况以及行业最新动态。以下为采访实录。

【腾讯网·亚太家居】：各位腾讯网·亚太家居的网友，大家好！今天很荣幸采访到箭牌市场部经理方发明先生，方经理，您好！一直以来，品牌是企业发展很重要的一部分，今年箭牌橱柜品牌在推广力度上有什么样的规划吗？

【方发明】：箭牌是集团中的一个体系，在行业的知名度比较高，但只局限于卫浴，箭牌卫浴在市场上已经有20年的沉淀时间。至于橱柜目前也跨过了5个年头，成立之初我们比较注重广告方面的投入。往后，我们会持续在原有的基础上，借助现有的箭牌品牌知名度，加大广告投放力度。除此之外我们还将目光聚焦到厨房。做橱柜不仅仅只局限于橱柜，还要打造整体厨房空间。我们目前的主打口号是“人文厨房、箭牌时刻”。2014年，我们确定品牌的特性，做人性化厨房，2015年，我们还会延续我们的中心，围绕我们的核心点扩散，扩散完之后再延展开来，将厨房、橱柜等厨房配套的东西容纳进去。从技术、服务等方面进行一个综合性的包装。

其次，我们也会持续以往投放的思路。线上，有大的推广内容，比如说概念性的一些东西；线下，跟厂家配合中端这一块。当然，线上也要有终端要求的。这就需要，第一，统一。第二，工厂所做的宣传，及时给终端经销商，让他在线上做一些配合性的工作，这样厂家跟营销上双拳合壁。线上线下共同推广我们的概念，可以提升品牌知名度。

【腾讯网·亚太家居】：箭牌橱柜是2011年进入市场的，相对其他比较成熟的橱柜品牌来讲，箭牌是怎么做到，与这些品牌形成差异化的呢？

【方发明】：跟其他品牌来讲，我们本来就有一点差异，因为我们属于跨界类的品牌。行业里面比较知名的橱柜品牌，已经有很长时间的积淀，他们专做橱柜，他们有实力。而我们正在发展，而且发展的势头也比较迅猛，从我们成立之初，我们就有这样的概念，我们是属于跨界品牌，跟他们是有区别的。我们先做卫浴，然后做陶瓷，再然后到橱柜、衣柜。一般的消费者就会问，你们现在也开始做橱柜？是的，我们有这么长时间的品牌积淀，为什么不把这个品牌的效益发挥到最大。我们朝着这样一个方向发展，是我们与其他一些品牌的区别所在。因为有些品牌是专做橱柜，还有一些大品牌从橱柜跨界到其他的行业。

在推广以及品牌打造这一块，我们也是找到自身比较有优势的地方。从产品来讲，当进入到市场的时候，我们就打造中高端的定位，主推烤漆产品。烤漆产品在行业里面，可以说是名列前茅的，这就跟其他品牌形成了一定的差异化，因为走的路线不同，从产品上来讲就有一个差异化。

我们在品牌打造这一块也是走了不同的概念，有些是打造环保，有些打造家的生活，我们打造人性化的厨房空间，这就是我们在品牌上面不同于其他品牌的地方。我们也会集中从中国老百姓其他空间的各种文化，比如说历史、将来的趋势，来进行相应的超前性概念的包装和推广，这就是我对于差异化的看法。

【腾讯网·亚太家居】：箭牌去年启动了全新的形象，在品牌宣传推广方面有什么效果？

【方发明】：这个效果非常大，因为整个乐华集团运营了大概有20来年的时间，第一次颠覆传统，第一次邀请郎朗作为我们的品牌形象代言人，在行业里面备受关注。箭牌打破了20年不请代言人的传统。目前我们已经有了代言人，那为什么选择郎朗，这也是跟我们品牌有息息相关的因素，郎朗属于年轻一代，80后，年轻、有朝气、有活力，而且他的音乐天赋，不仅仅是在国内，在国际上面也有很高的地位。

箭牌在国内知名度比较高，在国际市场上也有知名度，但是我们还需要通过郎朗这样的代言人继续提升知名度，借助他的形象以及参加的活动，走向国际，跨出国门，我们要打造国际化品牌。我们将来大家居的概念，一定要借助郎朗的形象，发挥到淋漓尽致。

从去年开始我们的品牌形象，不论是卫浴、瓷砖、橱柜，朗朗都起到比较好的帮助作用，提高了我们的消费者关注度。我们所有品牌化的形象，都把郎朗融入进去，从我们整个展馆以及我们所有的平面形象都可以看到，是结合郎朗来进行的。所以郎朗与箭牌起到一个交相辉映的作用。在2014年的推广中，品牌形象和知名度提高上可以看到这个成效。

【腾讯网·亚太家居】：去年整个家居行业发展都不是很景气，您对于2015年橱柜行业或整个建材行业也好，有什么看法？

【方发明】：去年发展不景气，说大了就是受国家的政策影响。我觉得我们去年也是取得了一定的小成绩。从这次展会上来看，市场的潜力还是有的，而且还比较大，我觉得从2014年到2015年，随着国家相关经济政策的调整，我相信这个市场，国家肯定会加大力度。当然不是说直接针对整个家居建材行业，可能是在我们的上游行业，比如说房地产。对于这个行业，国家的政策会调整，只要房地产发展势头不削减，中国老百姓的刚需不削减。因为人人都要买房、装修、买家居、建材这个是必不可少，中国目前的刚需群体是特别特别大，所以这个市场的潜力还是比较大的。从我们三月份的市场反映情况来看，箭牌这一块相对来说是比较好，从市场上的销售情况来看还是比较好的。所以，我坚信在2015年我们的发展势头还是可以保证原有的态势，积极、健康、向上。通过箭牌人的共同努力，加上终端以及现有的团队、加盟商，我相信在2015年我们也会取得不错的成绩。

【腾讯网·亚太家居】：感谢您接受采访。