电商vs经销商 如何维护衣柜销售渠道

近年来，衣柜行业竞争加剧，衣柜销售渠道的重要性日趋凸显。随着移动互联网的飞速发展，衣柜电商渠道异军突起。作为一种新兴的销售渠道，这必然会冲击传统经销商的利益。那么，对于衣柜企业来说，该如何进行渠道维护呢?

加强沟通 获得支持

对于衣柜企业来说，首先电商部门及高层需要在内部取得战略及目标的一致，电商部以更加智慧的方式与市场部、渠道部沟通协调，表明电商化的发展是为了帮助渠道加盟商实现二次的发展，拓展新的盈利渠道，是为了帮市场部和品牌部做好新兴渠道的销售和品牌线上的延伸，并说服高层对销售部门进行销售加计等方式来获得公司内部的支持。

除此之外，需对渠道传达“我是服务于你”的信息，电商部定位于服务体系，是为线下输血服务的。将经销商当做电商的终端服务商，并通过销售加计和服务佣金等的利益驱动方式逐步改造。同时，产品价格体系网络专供差异化，千万不能自建电商王国，抛弃线下加盟商单干，这样，线下一定会强力反弹。

加强扶持 让榜样说话

衣柜企业挑选部分条件较好同时又有意愿做电商的经销商进行试点和重点扶持，让想富的人先富起来。让先富起来的衣柜经销商现身说法，树标杆，抓典型，以事实或数据说话，不断加强与未加入服务体系的经销商们的沟通，在保证质量和服务水平的前提下稳步扩展电商售后服务体系。同时做好区域帮扶，以点带面，区域联动的方式，逐步推进经销商的电商化。

提升经销商的综合素质

传统衣柜企业在日后的招商过程中，一定要对加盟经销商的年龄和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的时候就将电商的理念及公司的电商政策灌输进去，只有接受和符合条件的经销商才能加盟，从而提升整个加盟商队伍的素质。千万不要为了招商数量而牺牲质量，到头来，公司对这些经销商难以掌控不说，这些跟不上电商化发展的经销商迟早会拖累公司，就算公司不淘汰，也会被市场淘汰。

俗话说得好，“得渠道者得天下”，随着衣柜市场竞争日趋激烈，衣柜企业不仅需要拓展渠道，更需要做好渠道维护，只有这样，才会实现渠道拓展的最终目的，在市场中分得更多的“羹”。