衣柜经销商调整忙 欲为2016年铺就“康庄大道”

2016年到来之后，2015终于成为了过去式，不管业绩好坏，2015年的成绩单已经划下了最终的句点。在2015摸爬滚打了一整年的衣柜等经销商们总算是能够松一口气，暂时无需为如何达成自己的年度销售任务而绞尽脑汁。但是，尽管不必心忧销售额，但如何提升自己的竞争力，依然是衣柜经销商们在当前这个阶段需要解决的急迫任务。

为2016年市场做好准备

受2015年市场交房量减少，市场整体环境严峻等因素影响，已在激烈的竞争中“搏杀”了一整年的家居建材商们，依然不敢轻易松懈。只有当衣柜等家具建材经销商们在产品、渠道、模式、品牌等方方面面，想方设法做好了调整创新，才有把握为2016年的市场铺就一条更宽敞的道路。

加强品牌门店管理很必要

去年，在逆势中完成了增加门店、销量增长的欧派整体衣柜，今年准备通过公司化的管理模式，让销售更上一个台阶。欧派整体衣柜负责人范先生介绍，以往很多门店，多以夫妻店的形式运作经营，在计划执行、人员分工管控、制度等方面相对欠缺。而今年以品牌门店为例，将聘请经理，对售前、售中、售后的各个环节，进行科学合理的管控。团队人员的配备，也将从现有的五六人，增加到20人左右。“团队扩充，并进行系统高效的运作，相信在市场开拓和客户维护上，将取得更好的效果。”范先生说。

模式创新还有更多可能

其他在家居建材业拼搏的同行也有着自己的调整方案，一家集成灶品牌经销商表示，明年会与本地的家装公司合作套餐模式，同时推出爆款产品，加强与橱柜品牌的联合销售，以相对平民的价格来争夺客源;而一位瓷砖品牌经销商表示，很多特色产品，其实还是要靠设计师的搭配，才能让亮点得以发挥，加快推广步伐，因此与设计师的合作，将尝试从“点”上的合作，扩展到“面”上，加大配合力度。

如何在有限的市场中，挖掘出新潜力，是衣柜企业和经销商永恒的课题，但具体采取何种方式进行，则需要衣柜商家自身不断进行探索和拓展。