县级衣柜经销商发展顺畅的两条必由之路

如今，在渠道下沉成为家居行业一大发展趋势的背景下，越来越多的衣柜品牌走上了县级招商之路。可以预计，未来县级衣柜经销商将成为衣柜行业一道靓丽的风景线。不过，就目前来看，衣柜的市场接受率在一二线城市比较高，这就要求县级衣柜经销商在加盟、销售等各方面做好工作。

衣柜加盟不盲目选择大品牌

每年的家具建材展会上，衣柜行业的大品牌都会在展会上露个面，每年大品牌推出的新品系列是县级有实力的大经销商的首选，在他们的认知里，他们定位的是只做大品牌，做大品牌才有钱途，小品牌看不上!一个品牌能不能在县级市场长期的存活下来取决于多种因素，而并非是大品牌才能活下来。

的确，有的品牌的产品过于高端，县级市场的目标消费群体少之又少，结果是有价无市。有的品牌产品的设计过于超前，县级市场的消费理念及消费潮流滞后，产品一时间难以让消费者接受。有的品牌的产品很适合市场，销量也很好，就是供货周期太长，消费者(县级市场的消费者提前预定的意识还较弱，短期之内就要用)不买账。因此，县级衣柜经销商在加盟时需要根据实际情况来，不要盲目选择大品牌。

不随意效仿成功经销商

有业内人士指出，当下的部分衣柜经销商存在这样的心理：某地的成功经销商做某个品牌的某系列挺好，我也要做。经销商每年都要参加不同品牌的商务年会或新品发布会，衣柜生产企业往往会在会上讲解成功经销商的案例，目的就是要其他经销商效仿。有的衣柜经销商就会不经思考，选择做某系列产品的专卖店。他们的思维是他们能做好，我也能做好。然而，“在四川卖得好的产品，在河北未必卖好”。同类衣柜产品摆在了不同消费者面前，可能会水土不服。

的确，不同地区消费者在消费意识、品牌选择、消费能力、产品的风格款式、供货周期、产品价格、售后服务等方面有很大的差异，而衣柜经销商们如果没有根据上述的不同而具体问题具体分析，不经市场调研分析，盲目效仿，跟风经营，容易导致盈利水平低，甚至是劳民伤财。

综合来讲，对于县级衣柜经销商来说，一方面得确保加盟的衣柜品牌符合自身的需求，另一方面则是在经营过程中，要学会具体问题具体分析，切勿盲目跟风。