说说伊仕利15年来的生存之道

【中国建材家居网】也许很多人不懂“伊仕利”这三个字的含义，本以为只是取名朗朗上口，但深探才知道“伊”多指女性，有时指意中人，这里寓意是伊仕利像女人那么做事细腻、那么美丽动人；“仕”乃学也，这里寓意为伊仕利像出仕男人那么壮志满酬，“利”以刀断禾表收获之意，这里引申为伊仕利与供应商、经销商一起取得收获。如此看来，简单的“伊仕利”三字，却充满了伟大志向、严谨的做事态度以及注重伙伴们的共同利益等含义。

伊仕利总经理郑景新表示，要做到“伊仕利”三个字确实不容易，伊仕利从2001年成立，至今已经15年了，15年的历史有时候恍如隔世，有时候又像近在咫尺——总之，国内民营企业平均寿命2.9年，伊仕利却已经生存了15年，而且还会继续生存下去，15年后的15年，伊仕利还会“健在”！

一个在定制行业里生存15年的企业，在定制浪潮掀起时便开始发家，在定制行业涌入许多竞争者时，依然毅然挺立；我们知道，15年的企业拥有不但拥有饱含经验的笑纹，还有着坚定、强大的内心，才能一往无前，下面我们且看看伊仕利15年的生存之道是哪几许？

善于思考：定制行业前景几何？

公务员下海的郑景新并不是一开始便做定制衣柜，而是做建材，后来受索菲亚五金改做衣柜启发，郑景新也开始思考，2001年，市面上成品衣柜和现场加工的木工衣柜占的份额比较大，但经过市场分析、环保评估、装修习惯等深入分析，郑景新认为，定制衣柜必将挤掉这两个市场。果不其然，在2015年，定制衣柜的蓝海市场一旦被完全开发，那将是一个四千亿的市场。

郑景新告诉记者，做事目光要长远，如今房子价格水涨船高，每一寸空间几乎都代表金灿灿的金钱，定制衣柜可以充分节省空间，也适合如今8090年龄层刚需的小户型，而且定制衣柜无论是款式或者颜色，都便于做到风格统一，相反，成品家具的市场前景则受到很大的限制。

正如以前人们看好夹板衣柜的价格，伊仕利刚起步做的衣柜比起市面夹板衣柜高15-30%，但15年后，伊仕利的衣柜价格却可以与之持平或低于它的价格，这是为什么？前景使然，正因为身处有前景的市场，市场便会源源不断地为您输送资源和便利。

乘着定制之风，伊仕利从最开始的壁柜门、到自己研发五金，最后嫁接到衣柜，伊仕利才算真正步入大家的视野。正因为选对了道路，伊仕利从最初的200平米的厂房到600平米、2000平米，一直到2015年的50000平米。定制行业给予的契机，伊仕利刚好是把握住了，并且不松手，抓到机遇便往前拼搏，于是有了今天的成绩。

善于发现自己：坚持差异化15年

如今业内谈到“伊仕利”，总有谈资，这是为什么？那是因为伊仕利喜欢走自己的道路，你说与别不同也好，剑走偏锋也好，总之伊仕利坚持市场差异化、产品差异化、管理决策差异化、直营安装差异化等等，使“伊仕利”逐步有了自己的名声——不走大众路线，行业内少有，也正因为少有，带来了巨大的商机。

市场差异化：当然，走“差异化”路线不是一时脑热的决定，伊仕利自诞生起便有了这个“宏伟而具有冒险”的决定，伊仕利一开始便定位于中高端品牌，也以走二三线市场为主，如今逐步进驻县级市场，郑景新说，如今县级市场的潜力也非常大，也是定制衣柜的必争之地。据了解，如今一级城市的销售前景处于“叫好不叫座”的状态，很多大卖场的店也以宣传和形象店为主，销售往往不如人意，相反，渠道的下沉更能打开通路、获得盈利。

产品差异化：最为有轴心竞争力的莫过于伊仕利的差异化产品。刚开始是如何考虑的？譬如别人做起中纤板，伊仕利做防潮板；别人做9mm的门板，伊仕利做12mm门板，也就是说，即使别人的大品牌即使在隔壁开店，也一样有伊仕利的利润空间，因为伊仕利走自己差异化的道路。如今，即使是伊仕利的五金，其轮子、导轨等都大多不一样，轮子也都是凹进去的，一看便能看出伊仕利的影子，非常有自身特色。

伊仕利产品大致分为三类，形象产品、特色产品、流行产品，其中差异化的特色产品以“雕花、雕刻”产品为主，伊仕利是行业内敢为人先、系统性开发“雕花吸塑”家居系列产品的先驱。

“雕花吸塑”系列是伊仕利最为核心的强大产品，“映像玫瑰”现已形成雕刻吸塑系列，花款由单一的玫瑰发展成百合、牡丹以及一些当今消费者喜爱的款式。伊仕利针对30-45岁女性消费市场，缔造浪漫空间、精致生活，伊仕利为“伊人”送花，消费者怎能不心动呢？

当然产品开发出来反应良好时，不乏抄袭者，鉴于此，伊仕利自创立开始，便与国际时尚家居设计机构LGG等机构建立战略合作关系，开发自己研究的产品，2014年，更携手广州美术学院，进行深度合作，获得数十项专利认证赫然纸上，以保证自己产品的差异化道路。

管理决策差异化：至于管理方面，伊仕利对自己的要求是每年增长30%，如今做到了，再次定立新要求，必须增长50%，但这对生产和管理的要求会更大，此时，伊仕利做了一个大胆的决定，那便是让伊仕利老员工、老经销商、核心经销商一起决策公司的运营。别的品牌也许会有同盟会，但伊仕利却是让经销商们切切实实参与到公司运营中去，这种差异化的管理模式，确实胆大，但想来，这也是“心细”的表现，一线市场的经销商们经验丰富，而且在诉求和目标一致的情况下，经销商们能够得到更多方面的关注和才能发挥，也便于提高向心力和忠诚度，可谓一箭三雕。

直营安装差异化：在行业内，伊仕利是罕见的保持在广东省内安装队伍直接由公司指派的品牌，安装队伍人数曾达到50人左右，15年来，这种差异化优势一直保存下来，将安装出错率降至最低点，同时也保障了经销商朋友们的利益。

伊仕利15年前便制定了差异化路线，如今仍一直坚持差异化，可见这路线不单单是正确，且越走越顺，未来，差异化也将一直带领伊仕利和伙伴们前进。

善于巩固已有资源

当然，伊仕利一直用心经营，服务方面打造的“真心、用心、贴心、暖心、恒心”五星服务体系也是生存不可或缺的因素。如今伊仕利以每年30-40%的速度增长发展，以生产、销售、人才、成本四大轮子平衡并举。

伊仕利的运营模式、高层决策和品牌发展战略一直获得内部员工和经销商们的支持，粗略统计，如今伊仕利5年以上员工占20-30%，5年以上经销商占60-70%，伊仕利认为，维护好老员工、老经销商，正如获得一个可再生资源，无往而不利。

至于老客户，伊仕利是怎么做的呢？在主动营销的同时，伊仕利还开展了老客户循环系统，伊仕利会不定期挑选核心样板店开始老客户行动，针对老客户做一个半年、一年或两年的维护时间表，通过循环活动，调动他们的情感，满足客户的诉求。据悉，在服务过的150万消费群体内，老客户占数较多，老带新的例子在伊仕利的销售中非常常见，维护好固有的资源，不让资源浪费也是伊仕利越走越稳的厉害武器之一。

善于不断自我升级

如今的伊仕利生产几乎能做到前后方的无缝对接，而对于对工艺要求比较高的非标柜，伊仕利也应付自如，他们引进华广软件，扩建厂房，购买自动化新设备，不断升级自我，但郑景新表示，如今自动化生产比率在90%左右，他并不满足这90%的成绩，明年计划争取做到100%，不断提升自动化生产的能力。另外，2016年6月，伊仕利将会有新的生产线诞生，使生产能力和速度不断提高。

在人才资源管理方面，伊仕利中层以上管理者实行的是绩效管理，将收入和工作进行优良挂钩，促进发展提升的欲望；每周2-3场的内部培训，提高人工技能和职业素养，调动起员工的积极性，使人才能也不断自我升级。

另外，郑景新说起了“舍得文化”，生于忧患、死于安乐，无论是管理方面还是市场方面，郑景新认为开通一个“上升”和“淘汰”的机制很是重要，能者上，庸者下；人力资源方面定岗定人，用好每一个岗位，让其发挥能动性作用，这样上下齐心，才能创造出好未来。

对于物联网、大数据以及走进资本市场等，这均是郑景新不断思考的事情，也是在不断尝试和探索的领域，而对于跨界，他表示做好自己的基本功，做好生产自动化和互联网销售更为重要，跨界的尝试不宜草率而为，而是伺机待发。

“沉淀、蝶变、共赢”，经过15年的沉淀，如今的伊仕利正处于“稳中带变”的过程，2016年将是伊仕利蝶变之年，明年的伊仕利将会有更多的新动作，在不断完善营销管理体系、目标管理体系，造好成本管理的同时，伊仕利将加大形象附加值的投入，制定方针政策，使伊仕利的名字更加深入人心。

如果，您还处在寻找合作伙伴十字路口上，在创业的慢车道上，在怀疑自己的分岔路上，不必彷徨，伊仕利有善于发现的眼睛，只差一起共舞的音乐奏响……

信息整理：中国建材家居网十大衣柜品牌专题小编整理报道