索菲亚&奥普“为爱聚一起” ——跨界社会化营销的新思路

“紧追热点，借势营销”是家居行业乐疲不倦的营销方式。八月仲夏，在异国彼岸狂热的奥运氛围下，索菲亚全屋定制与AUPU奥普正在中国家居圈内上演了一场热闹浪漫的“为爱聚一起”联姻营销。为这一场联姻牵针引线的是七夕前夕上映的浪漫喜剧电影——《我最好朋友的婚礼》，其中女主角舒淇为索菲亚的形象代言人，男主角冯绍峰则是奥普的形象代言人。索菲亚全、奥普这次获得电影出品方中国电影股份有限公司的授权，成为该电影的商务合作品牌方，这一契机为两家品牌展开一场营销上的饕餮盛宴提供了承载点，也为这股营销大战能迅速席卷整个线上线下渠道提供了充分的条件。

近年来，作为定制家居行业的标杆企业——索菲亚频频发力于“大家居”战略。2016年全面开启“全屋定制”后，索菲亚在衣柜渠道投放了多种成品家具联动销售产品，其半年度业绩快报显示，“大家居”战略初见成效。这体现了索菲亚成熟的渠道体系和强大的整合营销能力。而今夏与奥普展开的社会化联合营销模式则是从营销领域重点发力，这一举动不仅预示着在家居行业中不同家居品类的强强联合，在营销领域上更是开创了跨界营销的新模式。

两大品牌 强强联合 共商良机

众所周知，索菲亚是国内首屈一指的全屋定制家居标杆品牌。其崭新的产品概念，主导了壁柜移门行业向定制衣柜行业的根本转变，一举改变了行业竞争的格局。索菲亚的企业愿景是为消费提供一站式全屋定制的解决方案，满足了现代人追求更便捷、更优质的生活品质的要求。

而作为中国浴霸的创始品牌——奥普，也同样具有传奇色彩。自第一台浴霸研制出来后，奥普就一直致力于改善人们的生活，二十几年来，奥普通过自身孜孜不倦的追求与努力，正在逐渐改变着国人千百年来的沐浴方式。

“为了改善人们的生活，创造条件去改变人们的生活方式”——共同的企业追求为两大品牌的惺惺相惜，强强联合提供了可能性。

衣柜十大品牌索菲亚拥有1700多家线下门店，且自带庞大的流量，奥普拥有1000多家门店，在特定区域市场拥有绝对的优势，这是联合营销的基础。对于参与此次联合营销的索菲亚和奥普而言，用户和流量的共享，既能增加品牌曝光，又能为消费者带来更便捷的家装体验，着实是一举两得。

而索菲亚与奥普的这一次联合，更是预示着家装行业的营销新思路。愿景相似，资源共享，最大化利用双方资源进行品牌曝光和品牌形象的塑造，这似乎为家居行业营销瓶颈时期提供了一个新方向。

联动成功 家装盛宴 猛招齐出

值得一提的是，这一次的联动对索菲亚和奥普而言，是几乎全渠道的覆盖。线上线下联动，传统媒体和新媒体联合发力，社交资源、电商资源与门户资源整合传播，强大流量促使品牌曝光最大化。线下渠道广泛传播，关键区域重点推广，全面发声，形成全矩阵传播态势。

这一次的营销事件紧紧围绕着“为爱聚一起”的主题进行广泛的事件营销，利用代言人粉丝效应，借助电影的热潮，抓住8月家装旺季的时间节点，整合线上线下的广告资源和渠道资源，这已不仅仅是两个品牌的资源优势的叠加，而是从这种模式下挖掘出来的一条更明朗的消费者诉求解决之路——更便捷的家装体验。

从这一次的营销事件来看，这绝不是两个品牌的单独狂欢，而是一个家居行业跨界社会化营销可圈可点可供参考的营销案例。