索菲亚吕先红：家居行业引来了春天

今天买的不是商品，是折扣！”8月24日，“冠军联盟5年聚惠”5省联动促销活动，广东首发站在东莞厚街广东现代国际展览中心正式启动！活动现场非常火爆，分属冠军联盟8个品牌成员的全国经销商带着各地的消费者参加了现场促销活动，到场的消费者们都振奋不已地挑选商品。

索菲亚家居营销中心副总经理吕先红吕总于百忙之中接受了记者的采访。吕总将给我们透露冠军联盟在5年之间发展得如此迅速的秘诀。

冠军联盟是行业联盟之最  联盟有意接纳新成员

记者：今天是 “冠军联盟5年聚惠”5省（广东、四川、上海、河北、辽宁）联动促销活动，您能跟我们介绍一下活动的相关情况吗？

吕总：冠军联盟的八个品牌的、来自全省各地的经销商都带着消费者来参加现场的活动。此次现场的活动我们八个品牌也都代表厂家出席，把最大的优惠让利给消费者，我们都希望此次活动取得完满的成功。

记者：“冠军联盟5年聚惠”联动促消活动，为什么就选取了广东、四川、上海、河北、辽宁这五省呢？有怎样的战略意义呢?

吕总：我们之前主要是从组织、协调以及各联盟品牌的整体情况来考虑的。我们希望通过这五省联盟的活动，带动全国联盟的发展。

记者：成立五年来，冠军联盟开展了一系列品牌运动、促销活动，也获得了非常好的反响。可不可以分享一下，对于家居行业来说，什么类型的活动是最有效的，最能吸引消费者的呢？

吕总：从最早的联盟活动，到全国各省的联动活动，以及线下的O2O活动，我们一直都在创新、不断升级当中。像这样全省联动活动，我们先把全部经销商给调动起来，一次性把全省的消费者集中起来，从而取得利益最大化。这种利益最大化是多方面的，从消费者的角度来说，他们来到现场可以享受到实实在在的优惠；从经销商角度来说，他们通过统一组织活动，可以降低组织的难度，提升组织整体的效果。从厂家的角度来说，我们可以进一步提升销售量、扩大市场占有率，起到很好的品牌宣传的作用。

记者：请问冠军联盟八大品牌在合作过程中有没有遇到什么困难，最后是怎样解决的？

吕总：冠军联盟从2009年成立到现在，已经有5周年的时间，在这5年时间里，我们各个品牌在合作过程中，秉承真诚沟通、互相学习、互相进步的理念。其实冠军联盟建立的目标是，通过冠军联盟的发展促进整个行业的发展。在全国那么多联盟当中，唯有冠军联盟有独立的商标，成立了独立的法人公司。另外，冠军联盟的整体活动流程规范也是做得最好的。冠军联盟的发展，也是中国整个家居建材市场的发展，我们冠军联盟起到很重要的推动作用。关于品牌之间的合作，我们合作得很快乐，我们一起走了好几年，未来更会越走越远。

记者：现在冠军联盟里面主要有8个合作伙伴，有没有想过接收新的伙伴，具体有什么考核标准呢？

吕总：我们也一直在探讨这个话题，冠军联盟秘书处也会加强这方面工作的推进。从我个人角度来说，我希望这个联盟不断有新的成员加入，有新鲜的血液注入，让这个联盟的影响力越来越大。

家居行业迎来了春天  电商趋势将无法逆转

记者：现在有人说家居行业迎来了春天，作为家具人，您觉得这个说法如何？

吕总：我个人认为，中国经过30多年的大规模的城镇化建设，在房地产的带动下，家居建材整个行业取得非常快的发展，虽然现在有相对放缓的趋势，但是我们认为中国大规模的城镇化建设还在继续当中。消费者对于住房改善的刚性需求依然存在，只要有这种需求存在，整个行业的发展依然会非常强劲，所以，说这个行业迎来了春天。我们最好那个发展时期可能已经过去，但是在未来很长一段时间内，我们的发展会逐渐强劲。从索菲亚的发展可以看出这一点，我们索菲亚不管是从去年，包括到今年上半年，我们的业绩依然是不错的。

记者：电商模式是新的发展趋势，您认为电商对于家居行业来说有什么困难？

吕总：这是一个谁都无法改变的趋势，我们要积极适应这种趋势。现阶段对于我们来说是最困难的，首先是传统的企业要具备一种互联网思维，其中有两个层面非常重要，一是如何提升我们的容量，通过各种渠道提升与线上消费者的接触，比如在线下搞活动，我们就想如何在线上聚集消费者来参加我们的活动；二是加强线上联系、线下接触，提升用户体验。

者：索菲亚是一个出色的衣柜品牌，索菲亚未来有怎样的发展规划？

吕总：经过12年的发展，索菲亚从定制衣柜入手，在定制衣柜方面取得了市场第一的成绩。我们原来的广告语是“定制衣柜就是索菲亚”。从去年开始索菲亚新的广告语是“定制家，索菲亚”。我们从“定制衣柜”到“定制家”这方面迈进，也是消费者对我们提出的更高要求。消费者有定制衣柜的需求之余，还提出能否给他们提供配套相应的家居产品。因此，我们在不断地满足消费者的需求，从另外一个角度来说，也是消费者不断地推动我们的发展。

记者：您觉得索菲亚在国内市场取得那么好的成绩，您觉得最大的优势在哪里？

吕总：我认为我们最大的优势有三个，第一，我们经过十多年的品牌打造，在消费者心目中已有很高的品牌认知度。第二，我们在定制和工厂化生产当中依托信息化解决难题这方面做的比较好。去年我们就投放了全亚洲第一条柔性化生产线，今年它也不断在更新升级当中。第三，我们有非常好的渠道优势，索菲亚在全国有1200家专卖店、600多名经销商，在全国的一、二、三线，包括现在四线市场，我们发展都非常的快速，这个对于我们整体市场战略的提升起到有利的支持作用。

记者：经销商对于品牌的拓展有很大的作用，索菲亚在经销商的选择上面有什么标准呢？

吕总：我们对于经销商的选择标准有三个：第一，要有经营品牌的理念。我们会跟他约谈，看他的思想理念、品牌经营经验等整体素质如何。第二，看他整体资金的实力，做代理商的话，资金是很重要的方面。第三，综合考量他在当地市场资源的状况，看他在当地有没有很好的渠道，帮助产品进行拓展。

记者：您从事家居行业那么多年了，作为个人，您有什么感想呢？

吕总：我觉得自己非常幸运的，因为加入之初正赶上了行业快速增长的时机。入行之后，我成长了很多，不仅学习了很多东西，还接触了许多人，阅历上有了很大的丰富。另外，从品牌推广、市场拓展等方面来说，我的能力也有了很大的提升，我当初进入家具这个行业，真是入对了行。

记者：恭喜吕总入对了行，也祝愿冠军联盟与索菲亚在未来得到更好的发展！